春節(jié)在掀起國(guó)內(nèi)消費(fèi)熱潮的同時(shí)，也蔓延至海外電商平臺(tái)，跨境賽道持續(xù)火爆。疊加“冬季運(yùn)動(dòng)”“情人節(jié)”等海外消費(fèi)熱點(diǎn)，出海電商賣(mài)家不斷創(chuàng)造新的銷(xiāo)售小高峰。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，進(jìn)入1月以來(lái)，跨境電商各平臺(tái)上的出海賣(mài)家積極主動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅延續(xù)了上一波年終銷(xiāo)售旺季的熱度，新品的暢銷(xiāo)率和整體出單的增速也得到了保障。海外廣闊市場(chǎng)紅利持續(xù)釋放，賣(mài)家斬獲了2024年出?！伴_(kāi)門(mén)紅”。

不僅如此，各大平臺(tái)也在爭(zhēng)相推出“春節(jié)不打烊”活動(dòng)。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，菜鳥(niǎo)與速賣(mài)通優(yōu)選倉(cāng)備貨量與去年同期相比增長(zhǎng)600%，且已經(jīng)涌現(xiàn)一批“月入萬(wàn)單”的商家。

有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，為了抓住2月春節(jié)、情人節(jié)、超級(jí)碗等消費(fèi)熱點(diǎn)，諸多跨境電商商家加入了“春節(jié)不打烊”的大軍中去，選好品、備足貨，賣(mài)家們期待新年第一個(gè)銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨。

多品類(lèi)開(kāi)年熱賣(mài)

中國(guó)年貨正在走進(jìn)世界各地的千家萬(wàn)戶(hù)。2024春節(jié)前夕，速賣(mài)通平臺(tái)上“春節(jié)”相關(guān)商品熱銷(xiāo)。今年1月帶有新春元素的紅包、窗花、燈籠、中國(guó)結(jié)、春聯(lián)玩具等商品，銷(xiāo)量同比去年上升了2.6倍，“中國(guó)龍”元素的相關(guān)玩具銷(xiāo)量環(huán)比上漲50倍。

東南亞市場(chǎng)尤為熱鬧。據(jù)華僑華人藍(lán)皮書(shū)統(tǒng)計(jì)，全球有70%以上的華僑華人分布在東南亞，華人群體進(jìn)一步刺激東南亞春節(jié)消費(fèi)。許多居民在除夕來(lái)臨前一個(gè)月就開(kāi)始做準(zhǔn)備，置辦春節(jié)用品，相關(guān)用品需求旺盛。

海外消費(fèi)者為新年置辦物件的同時(shí)，也撬動(dòng)著屬于中國(guó)跨境賣(mài)家的新商機(jī)。有東南亞賣(mài)家向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，東南亞人也有貼對(duì)聯(lián)、給壓歲錢(qián)、掛燈籠等習(xí)俗，相關(guān)裝飾用品的銷(xiāo)量會(huì)在春節(jié)前夕迎來(lái)高漲。

帶有新年元素的其他品類(lèi)也有了新突破。一個(gè)月前，SHEIN文具賣(mài)家周永新就看到，海外網(wǎng)站和社交媒體上出現(xiàn)了不少關(guān)于新年好物的分享，例如2024年的日歷、計(jì)劃本、貼紙等文具開(kāi)始有了話(huà)題熱度。他立刻在平臺(tái)上架了一批原創(chuàng)設(shè)計(jì)的新年貼紙、創(chuàng)意書(shū)簽、文具等。

憑借快速上新與靈活生產(chǎn)，這批新年文具迅速獲得市場(chǎng)歡迎。據(jù)了解，周永新的致富秘訣，包括了他在幾乎每一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上都能提前把握住“流量密碼”，新品上架就能出單，光靠貼紙和膠帶這兩款小商品就能月入30萬(wàn)以上。

而2月的熱點(diǎn)不只有春節(jié)。早在12月，情人節(jié)話(huà)題已成為各大平臺(tái)的熱門(mén)搜索趨勢(shì)，作為英美市場(chǎng)1月和2月的重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，在TikTok上#valentinesday標(biāo)簽曝光量已達(dá)600億。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）預(yù)測(cè)，2024年情人節(jié)美國(guó)消費(fèi)者支出將達(dá)到258億美元，創(chuàng)歷史新高。平均每位消費(fèi)者將花費(fèi)185.81美元，比前五年的平均支出高出近8美元。

在TikTok上，一位名叫@taylahmaree的博主發(fā)布了一段視頻，她用花束積木套件組裝成了一束“樂(lè)高花束”，并分享了制作過(guò)程。視頻迅速在平臺(tái)發(fā)酵，引發(fā)了廣泛的討論。截至目前，該視頻已經(jīng)獲得了超過(guò)4480萬(wàn)的播放量，650萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，以及1.7萬(wàn)條評(píng)論。

視頻中花束積木的同類(lèi)也成為各個(gè)平臺(tái)上的熱門(mén)產(chǎn)品。例如，在Temu平臺(tái)上，一款售價(jià)$22.48的相似商品“花束積木玫瑰花籃浪漫禮盒套裝”沖上了近期類(lèi)目熱賣(mài)榜，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)3813件。

在跨年、情人節(jié)等聚會(huì)約會(huì)頻率高的節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)上的鏡框、配飾、包包、美妝工具、時(shí)尚家飾等裝扮類(lèi)商品需求也迅速上升。來(lái)自浙江的飾品賣(mài)家周文雯將情人節(jié)的愛(ài)心元素加入到耳環(huán)和發(fā)飾中，成了海外女孩購(gòu)物車(chē)?yán)锏臒衢T(mén)之選。

作為專(zhuān)注飾品的出海賣(mài)家，周文雯向記者表示，消費(fèi)者對(duì)款式的迭代也很在意，而且復(fù)購(gòu)率很高。從發(fā)夾、發(fā)圈、發(fā)帶逐步拓展到耳環(huán)、腰帶、頭巾，周文雯喜歡嘗試新品設(shè)計(jì)，親手打造爆款，這讓她得到創(chuàng)造時(shí)尚的快樂(lè)，以及感受到被全球不同國(guó)家地區(qū)用戶(hù)認(rèn)可的價(jià)值。

各大平臺(tái)“春節(jié)不打烊”

對(duì)于跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，春節(jié)是其流量大漲的關(guān)鍵期，今年還疊加了情人節(jié)這一元素，節(jié)日氛圍更加濃厚。各家平臺(tái)爭(zhēng)相推出“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱(chēng)，像是去年的黑五大促，各家動(dòng)作越來(lái)越快，相應(yīng)政策也越來(lái)越卷。

今年1月，TikTok Shop官宣了“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，主要體現(xiàn)在物流服務(wù)上，旨在抓住春節(jié)銷(xiāo)售旺季的機(jī)會(huì)，保障賣(mài)家在春節(jié)期間的正常運(yùn)營(yíng)。

據(jù)悉，2024年春節(jié)前，即2月8日之前，所有訂單都可以正常攬收。2月9日至12日期間，訂單攬收會(huì)有延遲，14點(diǎn)后產(chǎn)生的訂單需要第二天才能進(jìn)入攬收流程。2月13日之后，攬收工作恢復(fù)正常。

根據(jù)往年數(shù)據(jù)，情人節(jié)相關(guān)話(huà)題和消費(fèi)一直是TikTok上的一大熱點(diǎn)，這一階段對(duì)TikTok賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是備貨和促銷(xiāo)的重要時(shí)期。

對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，這一節(jié)點(diǎn)則更為特殊。此前有消息稱(chēng)，Temu將計(jì)劃在2024年2月11日舉辦的美國(guó)超級(jí)碗比賽中，再次投放30秒的廣告，這將是Temu連續(xù)第二年在美國(guó)超級(jí)碗亮相，將進(jìn)一步增加其曝光度。

Temu在1月初推出了“春節(jié)不打烊，生意有保障”活動(dòng)，鼓勵(lì)賣(mài)家在春節(jié)期間繼續(xù)銷(xiāo)售。參與活動(dòng)的賣(mài)家可以享受平臺(tái)首頁(yè)專(zhuān)區(qū)入口展示機(jī)會(huì)、春節(jié)特別活動(dòng)報(bào)名資格、年后庫(kù)存優(yōu)先特權(quán)等。一旦報(bào)名成功，全店產(chǎn)品都將參加不打烊活動(dòng)，這對(duì)賣(mài)家的備貨和發(fā)貨水平提出了考驗(yàn)。

有Temu賣(mài)家向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，參加這個(gè)活動(dòng)提前備了近兩個(gè)月的貨，且Temu對(duì)春節(jié)假期的發(fā)貨效率非常嚴(yán)苛，如果被判定為虛假發(fā)貨，將處以相應(yīng)罰款。

但該活動(dòng)也頗受爭(zhēng)議。近日，Temu多個(gè)倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)了爆倉(cāng)現(xiàn)象，連買(mǎi)手都去倉(cāng)庫(kù)支援。有賣(mài)家向記者表示，其斷貨的品類(lèi)已經(jīng)超20個(gè)，因?yàn)榘l(fā)不了貨，流量也開(kāi)始下滑。

這已經(jīng)不是Temu首次出現(xiàn)爆倉(cāng)問(wèn)題。去年3月，Temu招商經(jīng)理就曾發(fā)布一則倉(cāng)庫(kù)停止收貨的通知，原因是倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)問(wèn)題嚴(yán)重。為了加速倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率，Temu已經(jīng)在2023年不斷開(kāi)設(shè)新的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，但完全解決或需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。

速賣(mài)通今年的重點(diǎn)則放在了新晉熱點(diǎn)“半托管”上。據(jù)悉，半托管商家可提前備貨至菜鳥(niǎo)優(yōu)選倉(cāng)，訂單通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)下發(fā)，商家無(wú)需任何操作。此外，春節(jié)期間，菜鳥(niǎo)在上門(mén)攬收、倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)容、干線(xiàn)運(yùn)力等方面加大投入，保障23個(gè)國(guó)家的國(guó)際快遞時(shí)效不降級(jí)。

為了鼓勵(lì)商家升級(jí)半托管，速賣(mài)通近期也接連推出了多項(xiàng)半托管利好措施，包括傭金減免、準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨補(bǔ)貼、類(lèi)“包銷(xiāo)”的入倉(cāng)提前放款，以及免除一系列倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用等。

速賣(mài)通商家、觸手科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳名順向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，他們正準(zhǔn)備將原先一千八百平的速賣(mài)通備貨倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)展到接近五千平，以備戰(zhàn)接下來(lái)春節(jié)、情人節(jié)、超級(jí)碗等海外消費(fèi)熱潮。

即便春節(jié)已經(jīng)臨近，在假日促銷(xiāo)、平臺(tái)激勵(lì)等背景下，不少賣(mài)家仍然選擇抓住這一時(shí)機(jī)，入局“春節(jié)不打烊”的活動(dòng)中去。正如平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，菜鳥(niǎo)與速賣(mài)通優(yōu)選倉(cāng)備貨量與去年同期相比增長(zhǎng)600%，且已經(jīng)涌現(xiàn)一批“月入萬(wàn)單”的商家。

不過(guò)，各大平臺(tái)在面對(duì)銷(xiāo)量高峰時(shí)仍有人手不足、管理不足的情況出現(xiàn)，平臺(tái)仍需在政策和管理上更加精細(xì)，在抓住流量的同時(shí)也保障商家的權(quán)益。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者:董靜怡