經(jīng)濟(jì)觀察報 姜鑫/文

2024年8月22日，在泰康保險集團(tuán)迎來28周歲生日的這一天，公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳東升發(fā)布了一本新書《戰(zhàn)略決定一切》。這一天，也是一代偉人鄧小平誕辰120周年紀(jì)念日。

《戰(zhàn)略決定一切》

陳東升 | 著

商業(yè)家 | 中信出版集團(tuán)

2024年8月

于1992下海創(chuàng)業(yè)的陳東升來說，這一年至關(guān)重要，正是1992年“南巡”講話，推動中國堅定走上了社會主義市場經(jīng)濟(jì)之路。一批來自政府機(jī)關(guān)、大學(xué)、科研院所的知識分子聞風(fēng)而動，紛紛下海，掀起了在現(xiàn)代企業(yè)制度下的新一輪中國創(chuàng)業(yè)潮。這批人被稱為“92派”。

將時間軸拉回到1983年，26歲的陳東升從武漢大學(xué)畢業(yè)，提著上大學(xué)時朋友送的人造革皮箱，拎著一個裝洗漱用具的網(wǎng)兜只身抵達(dá)北京。懷著成為一名學(xué)者的夢想，陳東升進(jìn)入對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部國際貿(mào)易研究所發(fā)達(dá)國家研究室工作。

1992年5月，國家體改委頒布《有限責(zé)任公司規(guī)范意見》《股份有限公司規(guī)范意見》，為創(chuàng)辦股份制企業(yè)提供了制度保障，下海創(chuàng)業(yè)的想法也在陳東升心里生根發(fā)芽，一年后，嘉德拍賣正式創(chuàng)辦。

用陳東升的話來說，自己是書生下海，一開始不懂商業(yè)，更不用說經(jīng)營企業(yè)。從1993年中國嘉德成立，到1996年泰康人壽創(chuàng)辦，再到2007年泰康開啟醫(yī)養(yǎng)探索，30多年從學(xué)著做好一個董事長到努力成為一個好的CEO（首席執(zhí)行官），他一路摸索學(xué)習(xí)走過來，經(jīng)歷不少挫折，也有很多收獲和思考。

其中他最深的體會就是，戰(zhàn)略決定一切，戰(zhàn)略聚焦就是最大的效率，所有領(lǐng)域都要圍繞戰(zhàn)略，所有資源都要服從戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略是時間的玫瑰

“做正確的事，時間就是答案。”在書的扉頁，陳東升如是寫道。

戰(zhàn)略是如何讓一家企業(yè)行駛在正確的航線上，并收獲時間的饋贈呢？

在陳東升看來，對于企業(yè)來說，定位就是選擇行業(yè)賽道和確定商業(yè)模式，是確定企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提。核心是解決做什么生意和做什么人的生意，賺什么錢和靠什么賺錢，未來如何持續(xù)賺錢三個最為本質(zhì)的問題。所以是定位決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定一切。

陳東升表示，戰(zhàn)略是長期主義的價值觀與方法論，就是目標(biāo)純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。

大部分人理解的企業(yè)戰(zhàn)略可能是企業(yè)相對長期的發(fā)展方向，也可能是中期的戰(zhàn)略路徑，還可能是短期的戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)，但這只是戰(zhàn)略最為具體的層面，是小戰(zhàn)略的概念。具體的小戰(zhàn)略和企業(yè)的愿景、使命三位一體，構(gòu)成了完整的企業(yè)戰(zhàn)略。

陳東升認(rèn)為，戰(zhàn)略首先要解決方向的問題，明確組織要往何處去。第一是認(rèn)清現(xiàn)在所處的位置和擁有的資源與能力，第二是明確未來的目標(biāo)和要實(shí)現(xiàn)的價值，第三是確保在朝著這些目標(biāo)前進(jìn)的過程中不偏離方向?！胺较?qū)α?，道路才能越走越寬闊，我們長期的積累和堅持才有價值。所以我們要站在萬米高空，身處百年時空觀察這個世界，這樣才能有遠(yuǎn)見與堅持，才能不出現(xiàn)偏差，才能看得更早、更遠(yuǎn)?！?/p>

正如書中所說，看到浩瀚的宇宙，你就有了遠(yuǎn)見；看到綿延的歷史，你就有了定力。

戰(zhàn)略脫胎于企業(yè)家的認(rèn)知

好的戰(zhàn)略源自何方呢？

基于自身經(jīng)歷，陳東升的總結(jié)是——戰(zhàn)略歸根結(jié)底是企業(yè)家的認(rèn)知。企業(yè)家的思想深度決定認(rèn)知的深度，認(rèn)知的深度決定戰(zhàn)略的高度。對企業(yè)家來說，解決戰(zhàn)略的問題，根本上是解決認(rèn)知的問題。只有你的認(rèn)知到了，才能想到，想到才能做到；想得越遠(yuǎn)、想得越深、想得越透，你的戰(zhàn)略就會越堅定。馬云就是堅信互聯(lián)網(wǎng)能夠改變世界，才有了阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的使命。王傳福堅信清潔能源的時代一定會到來，20多年堅持做電池和新能源車，讓比亞迪成為全球電動汽車電池的龍頭企業(yè)和中國新能源汽車制造商中的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

回到泰康的故事，創(chuàng)業(yè)之初，陳東升之所以堅定地選擇壽險，是基于他看待人口和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)眼光和深入分析。他說，選創(chuàng)業(yè)賽道長期看人口、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀。工業(yè)化、城市化打破了傳統(tǒng)自給自足的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系，帶來中產(chǎn)人群的形成和不斷壯大，構(gòu)建起龐大的消費(fèi)市場。到了工業(yè)社會，生育率降低，人均壽命大為延長，人口結(jié)構(gòu)和人口需求發(fā)生變化。正是抓住了中產(chǎn)人群崛起和人口老齡化兩個趨勢，成就了泰康的事業(yè)。

陳東升強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略決定一切，一切服從戰(zhàn)略，只做戰(zhàn)略的事，不做非戰(zhàn)略的事。但這并不意味著戰(zhàn)略一成不變。泰康自1996年成立以來，雖然始終深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，但也經(jīng)歷了三次大的戰(zhàn)略調(diào)整。每一次戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，都將泰康帶往一個新高度。

2001年，中國加入WTO，保險業(yè)進(jìn)入對外開放的清單，但是那時候中國保險業(yè)剛剛起步，要與外資公司競爭就要快速做大。泰康迅速開啟全國布局，做大規(guī)模。2009年，整個行業(yè)經(jīng)過前期的快速發(fā)展，陷入長達(dá)3年的徘徊期，泰康開啟價值轉(zhuǎn)型，回歸壽險本源。同時，泰康于2007年嘗試進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，用10年時間布局醫(yī)養(yǎng)板塊，最終在2017年形成深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈、打造大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全新戰(zhàn)略，現(xiàn)在又進(jìn)一步演變?yōu)椤伴L壽時代泰康方案”。

從“雙高”時代到“雙低”時代

1978年開啟的改革開放，把中國的國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，帶來了后續(xù)一系列的改革，建立起社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度和體系，取得了舉世矚目的成就。在這個過程中，不同類型的企業(yè)都得到了蓬勃發(fā)展，特別是民營企業(yè)，從無到有，從小到大，由弱變強(qiáng)，在中國經(jīng)濟(jì)舞臺占據(jù)重要位置。

也可以說，中國的企業(yè)家是跟著中國的市場經(jīng)濟(jì)一起重新啟蒙和發(fā)展起來的。40多年的改革開放，前20年是改革的年代，也是創(chuàng)業(yè)的年代，宏觀上建立了社會主義市場經(jīng)濟(jì)的制度和體系，微觀上掀起了“84派”“92派”“海歸網(wǎng)絡(luò)派”共三撥企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的浪潮，推動了中國現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系的完善。中國加入 WTO后開始全面融入全球市場，我們的企業(yè)制度、資本市場和企業(yè)家精神基本完善并成熟，這一階段的創(chuàng)業(yè)者與全球商業(yè)精英面對同樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

而當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展又進(jìn)入了新階段。在陳東升看來，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的邏輯變了，由“雙高”時代進(jìn)入“雙低”時代，高增長、高收入進(jìn)入中低速度的增長和低收益的時代。企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識到：賺大錢賺快錢的時代過去了，賺長錢和慢錢的時代正在來臨。就企業(yè)發(fā)展階段來看，過去基本是萬馬奔騰、跑馬圈地、野蠻生長，多元化、高杠桿、資源型是大部分企業(yè)的發(fā)展形態(tài)，陳東升概括為“遍地英雄下夕煙”；而今天，這一形態(tài)已經(jīng)式微了，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個專注主業(yè)、專注專業(yè)、創(chuàng)新驅(qū)動、效率驅(qū)動的頭部企業(yè)的時代，這個時代也是知識經(jīng)濟(jì)、知識資本、知識企業(yè)家的時代。

陳東升在新書發(fā)布儀式上這樣說道：“我們所有的人一定要放棄過去的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，只有認(rèn)知到社會的轉(zhuǎn)型，用一種新的姿態(tài)來適應(yīng)未來的發(fā)展，才會走得更平穩(wěn)?！?/p>

正如周其仁在書中序言所言，對于一家企業(yè)來說，時代、環(huán)境、潮流、運(yùn)氣，哪樣都不可缺，但是要集萬千有利因子于一家企業(yè)之身，企業(yè)家的謀劃、運(yùn)籌、決斷能力以及組織能力斷不可少。所有成功的黃金組合之中，那些可遇不可求的時與勢，實(shí)在勉強(qiáng)不得，想搬也搬不來。

作為現(xiàn)實(shí)的升華，《戰(zhàn)略決定一切》從定位、戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)、風(fēng)險、創(chuàng)新、價值觀等七個方面總結(jié)了泰康的實(shí)踐史、創(chuàng)新史、戰(zhàn)略史、思想史，深入分享了泰康保險集團(tuán)從無到有、從小到大、由弱變強(qiáng)、戰(zhàn)略制勝背后的底層邏輯、價值取向以及方法論。

陳東升這樣談及自己做書的初衷：“過去我說基本不看中國企業(yè)家和管理學(xué)的書籍，因?yàn)槲覀冏陨淼姆e累還不夠。現(xiàn)在我覺得中國企業(yè)家是時候把自己的探索、思考和認(rèn)識分享出來了，讓新一代的創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家從中國自己的商業(yè)實(shí)踐和商業(yè)理論中汲取養(yǎng)分，在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢里茁壯成長。我也在此把自己對這30余年的商業(yè)實(shí)踐的總結(jié)與反思，特別是重大決策背后思考的邏輯分享出來，作為我們這一代人留給年輕一代的禮物。希望前行者走出來的路，能夠給后來者在實(shí)踐的過程中提供一些參考，讓他們能夠少走一點(diǎn)彎路，走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)”。

在充滿不確定性的當(dāng)下，對于急于尋找方向的人來說，《戰(zhàn)略決定一切》或許是一份不錯的借鑒。