近年來，我國飲用水及飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。越是關(guān)鍵時(shí)期，越考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略和定力。面對(duì)當(dāng)前“內(nèi)卷”的市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)龍頭華潤飲料在行業(yè)整體承壓的背景下，卻接連使出“組合拳”：登陸資本市場(chǎng)，在產(chǎn)能、渠道和品牌等方面做出明確的規(guī)劃，其多元化和全國化擴(kuò)張有望迎來新的里程。10月23日，華潤飲料在香港聯(lián)交所掛牌上市，其招股說明書披露，未來三至五年內(nèi)，公司計(jì)劃使用約14.18億港元，用于戰(zhàn)略性擴(kuò)張和優(yōu)化產(chǎn)能，以提高整體供應(yīng)鏈效率。上市僅一個(gè)多月，12月18日，華潤飲料宣布啟動(dòng)浙江工廠——溫州生產(chǎn)基地建設(shè)，這也是其IPO的募投項(xiàng)目之一。

華潤飲料溫州生產(chǎn)基地項(xiàng)目啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

擴(kuò)產(chǎn)提效 保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

此次開建的溫州生產(chǎn)基地，是華潤飲料“十四五”期間規(guī)劃新建的第五個(gè)工廠。該項(xiàng)目計(jì)劃新增2條9萬高速水線和1條1.2萬大包裝水線，主要生產(chǎn)、銷售瓶裝純凈水，預(yù)計(jì)2025年底竣工，全部投產(chǎn)后新增產(chǎn)能超7,000萬箱/年，將有效覆蓋浙江地區(qū)銷售需求。

飲用水及飲料市場(chǎng)被認(rèn)為是一個(gè)長坡厚雪的賽道。當(dāng)前，為了搶奪市場(chǎng)，飲料行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。若企業(yè)選擇跟隨降價(jià)，短期確實(shí)可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的客戶，提升市場(chǎng)占有率。但長期來看，會(huì)損害企業(yè)的品牌形象以及減少企業(yè)利潤，得不償失。

面對(duì)內(nèi)卷的市場(chǎng)，華潤飲料向內(nèi)求發(fā)展，希望通過做大自有產(chǎn)能規(guī)模，進(jìn)一步降本增效。在行業(yè)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，能搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)。尤其上市融資后，讓華潤飲料的現(xiàn)金流得到了大幅改善，更是能從資金面支持其進(jìn)行自有產(chǎn)能的投建。

根據(jù)華潤飲料招股說明書顯示，通過增加自有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品比例，可以進(jìn)一步提高華潤飲料的運(yùn)營效率及優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)能擴(kuò)張和供應(yīng)鏈效率優(yōu)化是華潤飲料上市后的核心戰(zhàn)略之一。按照華潤飲料招股說明書的規(guī)劃，2025年和2026年，將有浙江、湖北、重慶、上海4家工廠完成新建和擴(kuò)建，其中就包括了剛開建的浙江工廠——溫州生產(chǎn)基地。

華潤飲料溫州生產(chǎn)基地建成后效果圖

對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，提升智能制造水平，既是華潤飲料打造新質(zhì)生產(chǎn)力的舉措，也是公司擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃的一部分。

擴(kuò)產(chǎn)是手段，而華潤飲料的最終目的是增效。通過產(chǎn)能放量，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，提升利潤水平，進(jìn)一步穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)地位，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建牢固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

加碼產(chǎn)能 長期主義背后的定力

在堅(jiān)定看好飲用水及飲料市場(chǎng)發(fā)展前景的大背景下，華潤飲料選擇此時(shí)擴(kuò)產(chǎn)，還因具備了“天時(shí)、地利、人和”這三大元素。

中信建投表示，從 “天時(shí)”來看，9月以來，一系列增量財(cái)政、貨幣政策出臺(tái)，以提振消費(fèi)為重點(diǎn)擴(kuò)大國內(nèi)有效需求，食品飲料行業(yè)有望迎來景氣拐點(diǎn)。

從行業(yè)自身來看，中國包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模還將持續(xù)增長。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，按零售額計(jì)，2023年中國包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模為2,150億元，2018年至2023年的復(fù)合年增長率為7.1%，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到3,143億元，2023年至2028年的復(fù)合年增長率為7.9%。

其中，飲用純凈水是中國包裝飲用水市場(chǎng)最大的細(xì)分市場(chǎng)，灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，飲用純凈水零售額于2023年達(dá)到1,206億元，占中國包裝飲用水市場(chǎng)的56.1%；預(yù)計(jì)該細(xì)分市場(chǎng)將持續(xù)增長，到2028年零售額將達(dá)到1,798億元，占中國包裝飲用水市場(chǎng)的57.2%。

巨大的市場(chǎng)空間，為華潤飲料消化新增產(chǎn)能提供了充足的條件。

“地利”方面，華潤飲料計(jì)劃新建和擴(kuò)建的4個(gè)工廠分別位于浙江、湖北、重慶和上海四地。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2023年，浙江、湖北、重慶及上海合計(jì)占中國包裝飲用水市場(chǎng)總額的15%以上，且預(yù)計(jì)該等地區(qū)對(duì)包裝飲用水及飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)需求仍將不斷增長。與市場(chǎng)需求同頻共振，證明了華潤飲料的戰(zhàn)略眼光。

“人和”方面，華潤飲料始終秉承互利共贏的合作理念，與遍布全國的超1,000家經(jīng)銷商成功合作，累計(jì)覆蓋超過200萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，通過深度的利益綁定，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)的精耕細(xì)作。同時(shí)，公司還與中國國家隊(duì)、馬拉松等體育賽事建立合作伙伴關(guān)系，不斷有效提高品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度。多措并舉下，華潤飲料在終端網(wǎng)點(diǎn)樹立了較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

創(chuàng)新品、擴(kuò)產(chǎn)能、拓渠道，是支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的三邊形，缺一不可。根據(jù)華潤飲料招股書披露，其另一募投項(xiàng)目就落在了渠道上——加速銷售渠道擴(kuò)張及提升渠道效率。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是成本的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)擁有更高的產(chǎn)能，就更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)，華潤飲料以長期主義應(yīng)對(duì)不確定性，以品牌引領(lǐng)“一超多強(qiáng)”多品類發(fā)展格局，提高渠道效率，深挖市場(chǎng)潛力，做優(yōu)、做強(qiáng)主業(yè)，構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，錨定成為世界一流綜合飲料企業(yè)的目標(biāo)砥礪前行。