經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 杜濤 山東省政協(xié)委員、國(guó)家稅務(wù)總局山東省稅務(wù)局信息中心主任齊艷紅在今年山東兩會(huì)上提交了一份《關(guān)于幫助中小微企業(yè)拓寬訂單渠道的建議》的提案。?

齊艷紅認(rèn)為，現(xiàn)階段，在全球經(jīng)濟(jì)低迷以及一體化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，中小企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中，如何有效獲取訂單，成為制約其發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。中小企業(yè)由于規(guī)模、資源及品牌影響力等方面的限制，往往在尋找訂單的過(guò)程中處于劣勢(shì)地位。因此，通過(guò)提升信息共享等手段來(lái)助力中小企業(yè)找到訂單，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。?

在齊艷紅看來(lái)，當(dāng)前中小企業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)的原因主要是四個(gè)方面：首先是經(jīng)濟(jì)低迷影響，經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致市場(chǎng)需求萎縮，消費(fèi)者購(gòu)買力下降，企業(yè)投資意愿減弱，進(jìn)而減少了中小微企業(yè)的訂單來(lái)源；其次是信息不對(duì)稱，中小微企業(yè)往往缺乏獲取市場(chǎng)信息的有效途徑，難以掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位；再次是供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)可能面臨經(jīng)營(yíng)困難，導(dǎo)致中小微企業(yè)原材料供應(yīng)不足或價(jià)格波動(dòng)大，影響訂單執(zhí)行和交付能力；最后是品牌知名度低，中小微企業(yè)在品牌建設(shè)方面往往投入有限，導(dǎo)致品牌知名度不高，難以吸引大客戶和優(yōu)質(zhì)訂單。?

齊艷紅提出六個(gè)方面建議，幫助中小微企業(yè)拓寬訂單渠道，分別是：

一、搭建綜合性信息平臺(tái)?

建立面向中小企業(yè)的綜合性信息共享平臺(tái)，該平臺(tái)應(yīng)集成產(chǎn)品信息、市場(chǎng)需求、政策動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊等多維度信息。政府應(yīng)扮演好“橋梁”角色，加強(qiáng)與企業(yè)間的信息共享機(jī)制建設(shè)。一方面，政府可以定期發(fā)布宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)等，為中小企業(yè)提供決策支持；另一方面，平臺(tái)還可以集成和推薦省內(nèi)外垂直服務(wù)平臺(tái)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，自動(dòng)推薦潛在客戶，降低企業(yè)的市場(chǎng)拓展成本。?

二、完善公共服務(wù)體系

加強(qiáng)中小企業(yè)服務(wù)中心、技術(shù)創(chuàng)新中心、質(zhì)量檢測(cè)中心等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，為企業(yè)提供技術(shù)咨詢、質(zhì)量檢測(cè)、法律援助等全方位服務(wù)。并可通過(guò)推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，提高中小微企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。以及開展產(chǎn)品認(rèn)證和質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)等，幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，還可以將處于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的中小微企業(yè)納入重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈“白名單”，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)人員到場(chǎng)難、物料運(yùn)輸難等問(wèn)題的協(xié)調(diào)解決力度。?

三、 利用供應(yīng)鏈引單

推動(dòng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)信息的透明化，包括原材料采購(gòu)、生產(chǎn)進(jìn)度、庫(kù)存情況、物流追蹤等。這不僅能提高供應(yīng)鏈整體運(yùn)作效率，還能幫助中小企業(yè)更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，以最快速度響應(yīng)客戶需求，增加獲得訂單的機(jī)會(huì)。通過(guò)金融科技手段，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間的信用共享和資金流動(dòng)，降低中小企業(yè)融資難度和成本，同時(shí)增強(qiáng)供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)可以利用供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，展示自己的交易記錄和信用狀況，從而獲得更多訂單和融資支持。?

四、加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)與商會(huì)作用

行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)作為政府與中小企業(yè)之間的橋梁，應(yīng)發(fā)揮更大的作用。通過(guò)組織行業(yè)論壇、展會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)，促進(jìn)中小企業(yè)之間的交流與合作，分享成功經(jīng)驗(yàn)，共同提升行業(yè)整體水平。同時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)還可以代表中小企業(yè)向政府反映訴求，爭(zhēng)取更多的政策支持和資源傾斜。?

?五、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境助力品牌推廣

持續(xù)推行“一網(wǎng)通辦”等優(yōu)化服務(wù)措施，加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)跨部門、跨領(lǐng)域信息共享，提升政務(wù)服務(wù)便利化水平。幫助企業(yè)市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)，比如：政府引導(dǎo)中小企業(yè)注重品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；牽頭組織中小企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外各類展會(huì)，支持中小企業(yè)利用電商平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓展線上銷售渠道等。?

六、加強(qiáng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)多方合作

政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)應(yīng)建立定期溝通機(jī)制，共同研究解決中小微企業(yè)訂單尋找難的問(wèn)題。推動(dòng)形成政府引導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)主體共同參與的合作模式。