經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 杜濤 田進(jìn) 北京時(shí)間4月3日凌晨，美國總統(tǒng)特朗普“對(duì)等關(guān)稅”方案出爐。國際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)變化的背景下，中國企業(yè)加快出海的步伐是否會(huì)被影響？之前因?yàn)殛P(guān)稅而出海東南亞的制造業(yè)何去何從？當(dāng)前中國企業(yè)出海整體進(jìn)程如何？隨著全球地緣政治格局的快速變化，中國企業(yè)在出海過程中面臨了哪些挑戰(zhàn)，又有哪些機(jī)遇？這些企業(yè)應(yīng)該采取哪些戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)就當(dāng)前中國企業(yè)出海的相關(guān)問題專訪了波士頓咨詢公司（BCG）董事總經(jīng)理、全球合伙人郭屹。郭屹長(zhǎng)期專注于企業(yè)出海研究和服務(wù)企業(yè)出海的實(shí)際業(yè)務(wù)。

他觀察到，盡管中國企業(yè)出海的勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，但也有部分企業(yè)選擇回流。郭屹認(rèn)為，中國企業(yè)出海遇到的問題與改革開放初期國外企業(yè)來中國投資的問題完全不同。首先，在改革開放初期，歐美、日韓等企業(yè)來中國投資是一個(gè)相對(duì)“向下兼容”的過程。當(dāng)時(shí)，這些企業(yè)的品牌已經(jīng)確立，在中國具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。其次，當(dāng)時(shí)的主要外資企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到需要海外布局的階段，除中國外，它們?cè)谄渌麌乙呀?jīng)進(jìn)行了成功的海外布局，進(jìn)入中國市場(chǎng)是其全球市場(chǎng)戰(zhàn)略的高潮階段。

相比之下，當(dāng)前中國企業(yè)出海的情況不同的是，由于國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，一些企業(yè)才開始選擇進(jìn)行拓展海外市場(chǎng)，但在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)存在一些難度。

|對(duì)話|

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：當(dāng)前中國企業(yè)出海情況如何？

郭屹：回顧過去二十多年中國企業(yè)國際化的發(fā)展脈絡(luò)，從早期依靠傳統(tǒng)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的“產(chǎn)品國際化”，到通過規(guī)?；Ｍ馔顿Y推動(dòng)的“資本國際化”，再到如今深度優(yōu)化海外市場(chǎng)運(yùn)營的“能力國際化”，中國企業(yè)的國際化水平整體大幅提升，國際化進(jìn)程正在向縱深發(fā)展。目前，中國企業(yè)正逐步將國際化戰(zhàn)略的重心向優(yōu)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步從“走出去”向“走進(jìn)去”跨越，力求建立精耕細(xì)作的本土化運(yùn)營能力，深度參與海外市場(chǎng)的本土化運(yùn)營已成為大勢(shì)所趨。

隨著中國與世界的融合程度持續(xù)加深，中國企業(yè)的國際化進(jìn)程在數(shù)量和質(zhì)量上都實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展。可以預(yù)見，未來中國企業(yè)將以更高的水平參與全球價(jià)值鏈分工。放眼未來，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，中國企業(yè)需要充分發(fā)揮已經(jīng)沉淀的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)國際化進(jìn)程穩(wěn)步向前；另一方面，中國企業(yè)也應(yīng)冷靜看待當(dāng)前高度不確定的外部環(huán)境以及內(nèi)部管理的新難點(diǎn)，審時(shí)度勢(shì)，做好風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判與防范。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：近年來，中國企業(yè)出海情況發(fā)生了哪些變化？

郭屹：波士頓咨詢公司相關(guān)調(diào)研結(jié)果顯示，三分之一的中國企業(yè)將多變的國際形勢(shì)挑戰(zhàn)視為海外戰(zhàn)略面臨的最主要挑戰(zhàn)。在地緣政治沖突、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭及各經(jīng)濟(jì)體間政策壁壘等國際形勢(shì)帶來的不確定性下，中國企業(yè)出海進(jìn)程將面臨諸多挑戰(zhàn)；全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的不斷變化，以及不同地區(qū)的文化、商業(yè)習(xí)慣和社會(huì)輿論，也在其中增加了諸多不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

隨著人工智能等新興技術(shù)的迅猛發(fā)展，科技出海的過程中也可能會(huì)遇到技術(shù)和創(chuàng)新壁壘以及監(jiān)管和合規(guī)挑戰(zhàn)。比如，不同國家采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，或者是在一些高科技領(lǐng)域可能面臨的核心技術(shù)受限等。同時(shí)，許多國家對(duì)數(shù)據(jù)隱私保護(hù)和網(wǎng)絡(luò)安全方面要求嚴(yán)格。此外，不同地區(qū)在反壟斷和公平競(jìng)爭(zhēng)審查、本地化運(yùn)營法規(guī)、環(huán)保和社會(huì)責(zé)任方面也會(huì)有不同的要求，中國企業(yè)或需要投入大量資源以適應(yīng)不同地區(qū)的合規(guī)要求。

當(dāng)前，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展從吸引外資到既吸引外資又鼓勵(lì)企業(yè)走出去，而且企業(yè)走出去也分多個(gè)層次，最高層次就是全球化企業(yè)；其次是供應(yīng)鏈企業(yè)出海。

但是，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，出海幾乎是必然的選項(xiàng)。只要企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展，都需要尋找新的市場(chǎng)，全球化是必然要做的。同時(shí)，中國企業(yè)遇到的問題在于在發(fā)展中遇到供需關(guān)系失衡，貿(mào)易限制，全球化逆風(fēng)等環(huán)境問題，使得出海的緊迫性被提前凸顯出來。

去年，波士頓咨詢公司與許多企業(yè)進(jìn)行過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大約有九成的企業(yè)認(rèn)為需要走出去。而在大約五年前的調(diào)研中，這一比例僅為五成。因此，出海已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展必須走的一步，剩下的問題就是如何出海了。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國企業(yè)出海都會(huì)選擇哪些模式？

郭屹：當(dāng)前的出海主流模式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說是一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，就通過線上的渠道來開拓海外市場(chǎng)。

第二種則是親自出海，去試試海外市場(chǎng)的“水深水淺”。比如很多中國企業(yè)在東南亞設(shè)廠，但是去當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，又發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈無法全部“帶得走”，還要建立更大的渠道。

第三種則是產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的出海。這就會(huì)遇到一個(gè)很大的問題，也就是從0到1的問題。

中國企業(yè)出海遇到的問題跟改革開放初期國外企業(yè)來中國投資的問題完全不同。第一，在改革開放初期，歐美日韓等企業(yè)來中國是一個(gè)相對(duì)“向下兼容”的問題。當(dāng)時(shí)，這些企業(yè)的品牌已經(jīng)確立，在中國具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。其次，當(dāng)時(shí)的主要外資企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到需要海外布局的階段，除中國外，它們?cè)谄渌麌乙呀?jīng)進(jìn)行了成功的海外布局，進(jìn)入中國市場(chǎng)是其全球市場(chǎng)戰(zhàn)略的高潮階段。

相比之下，當(dāng)前中國企業(yè)與其不同的是由于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，開始選擇一些市場(chǎng)進(jìn)行出海，但在此過程中發(fā)現(xiàn)存在一些難度。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：為什么中國企業(yè)出海不能直接沿用國內(nèi)的模式？

郭屹：主要原因有以下幾個(gè)：首先，當(dāng)前中國出海企業(yè)的品牌效應(yīng)尚未形成。其次，中國企業(yè)的管理能力和管理文化中缺乏一些模式上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這也與改革開放初期進(jìn)入中國的歐美品牌有很大不同。當(dāng)時(shí)，歐美企業(yè)的發(fā)展階段相對(duì)處于成熟階段，而當(dāng)前中國企業(yè)的發(fā)展階段距離成熟還有一定差距需要補(bǔ)齊。第三，整體商業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化。改革開放初期，歐美品牌進(jìn)入中國時(shí)，全球化正處于高潮，大部分國家都在擁抱全球化。而當(dāng)前，全球化遭遇逆風(fēng)，這使得中國企業(yè)出海面臨著更嚴(yán)峻的環(huán)境。

比如，目前部分發(fā)達(dá)市場(chǎng)對(duì)中國產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)施各種限制，這也使得越來越多的中國企業(yè)選擇東南亞作為出海的第一站。

對(duì)于進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的中國企業(yè)，不能簡(jiǎn)單地用成功或失敗來評(píng)價(jià)。主要是中國企業(yè)需要通過出海東南亞，探索中國企業(yè)全球化的道路。同時(shí)，由于東南亞市場(chǎng)在全球市場(chǎng)中并非最主流和主要的市場(chǎng)，因此在東南亞市場(chǎng)的成功也不完全意味著全球化的成功。

此外，未來東南亞市場(chǎng)或其他第三世界市場(chǎng)對(duì)中國企業(yè)的限制可能會(huì)越來越多，但這種限制相對(duì)較為溫和。這些市場(chǎng)通過限制中國企業(yè)來調(diào)整供需關(guān)系，避免市場(chǎng)供過于求。因此，很多中國企業(yè)也開始反思，并尋求技術(shù)解決方案，比如自動(dòng)化和人工智能，以此來解決一些當(dāng)前面臨的問題。

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