押注東南亞市場，甘源食品海外擴(kuò)張“費(fèi)用先行”。

4月21日，甘源食品（002991.SZ）召開2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會。會上，管理層圍繞投資者關(guān)心的業(yè)績、海外業(yè)務(wù)等問題進(jìn)行解答。

2025年一季度，公司實現(xiàn)營收5.04億元，同比降低13.99%；歸母凈利潤5276萬元，同比降低42.21%；扣非后歸母凈利潤4582萬元，同比降低45.14%。

甘源食品解釋，營收較上年同期下降8200萬元，主要原因有三點，一是為確保電商業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，一季度春節(jié)期間大幅收縮了低價禮盒直播業(yè)務(wù)；二是傳統(tǒng)商超業(yè)務(wù)規(guī)模同比有所下降；三是受春節(jié)時間性差異影響，2024年春節(jié)較2025年晚13天，導(dǎo)致2024年同期營收基數(shù)較大。

同時，公司扣非凈利潤下降3770萬元，主要受營收下降導(dǎo)致的毛利率降低，以及銷售費(fèi)用同比增長兩方面的影響。尤其銷售費(fèi)用，在營收下滑的情況下，其一季度該指標(biāo)同比增長1064萬元至8740萬元，銷售費(fèi)用率也同比增長4.24個百分點，進(jìn)一步擠壓了利潤空間。

銷售費(fèi)用的增長，一部分源于品牌費(fèi)用的投入。

據(jù)了解，今年1月，甘源食品官宣流量明星丁禹兮擔(dān)任品牌代言人，以期塑造更加年輕化的品牌形象，吸引更多年輕消費(fèi)者，但從一季度收入、利潤表現(xiàn)來看，請來年輕代言人暫未帶來明顯的收入轉(zhuǎn)化，反而加大了費(fèi)用支出、影響到利潤。

會上，有投資者發(fā)問，請丁禹兮代言，效果如何？有沒有帶來明顯的銷量增加？甘源食品董秘張婷僅表示，目前還在合作期內(nèi)，市場反饋效果較好，也實現(xiàn)了一定的銷售轉(zhuǎn)化率。

另一部分，則源于海外市場開支增加。

甘源食品表示，公司持續(xù)推進(jìn)出海業(yè)務(wù)，前期補(bǔ)充了海外人員，負(fù)責(zé)海外市場調(diào)研、產(chǎn)品研究及設(shè)計、海外合規(guī)審查、海外招商等工作，為后期海外東南亞市場的業(yè)務(wù)拓展做好人員和產(chǎn)品的準(zhǔn)備，導(dǎo)致了薪酬及福利費(fèi)用增長。

去年其海外業(yè)務(wù)取得了較大進(jìn)展。年報顯示，公司境外經(jīng)銷商從上年末的15個增至31個，來自境外的收入也同比增長17.6倍至8318.66萬元，海外市場已經(jīng)成為新的增長點。

有投資者詢問，今年海外目標(biāo)具體是多少？以哪些品類進(jìn)行拓展？

董事長嚴(yán)斌生并未直接給出數(shù)字，僅表示公司以東南亞市場為切入點開拓海外市場，2024年銷售較好的產(chǎn)品有綜合果仁及豆果系列產(chǎn)品。

另外，張婷補(bǔ)充道，為了更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，會由產(chǎn)品經(jīng)理對海外產(chǎn)品進(jìn)行本土化設(shè)計，海外產(chǎn)品將于2025年逐步推向各國。

來源：國際金融報