來自日本的零食品牌“不二家”開始在中國市場上掉隊(duì)。

近日，不二家發(fā)布的2024年1-6月合并財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤8億4800萬日元，同比增至7倍；銷售額同比增長4%，增至531億日元，營業(yè)利潤達(dá)到10億日元，是上年同期的5.3倍。

不二家在中國市場的主要產(chǎn)品為棒棒糖，但上述財(cái)報(bào)顯示，中國市場的表現(xiàn)已有所掉隊(duì)。

“不二家食品（杭州）有限公司在春節(jié)期間需求回升，但中國經(jīng)濟(jì)放緩影響較大，銷售額未達(dá)到去年同期水平?！必?cái)報(bào)中如此表示。

不二家未公布中國市場的具體銷售數(shù)字，不過此前2024年第一季度（1月1日-3月31日），春節(jié)期間的糖果需求曾拉動(dòng)不二家在中國市場的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售額27.49億日元，與去年同期相比增長113.7%。而從合并財(cái)報(bào)中稱“銷售額未達(dá)去年同期水平”的聲明來看，不二家2024年第二季度在華業(yè)績不算理想。

該趨勢于2023年就有顯現(xiàn)。2023年財(cái)務(wù)報(bào)告中，不二家透露，中國市場的銷售額在當(dāng)年第三季度之前一直處于復(fù)蘇趨勢，但在第四季度，遇到復(fù)蘇放緩及中國限制對日產(chǎn)品進(jìn)口的情況，因此“銷量僅能保住與上一財(cái)年持平”。

圖片來源：小紅書@不二家Peko牛奶妹

不二家成立于1910年，2005年在中國設(shè)立杭州總部，旗下產(chǎn)品有糖果與餅干。

但不二家在中國的業(yè)績與國內(nèi)市場的糖果同行已拉開距離。

6月25日，（HK：00151）發(fā)布的2023財(cái)年（截至2024年3月31日的一年）業(yè)績報(bào)告顯示，公司總營收同比增長2.9%達(dá)235.86億元，凈利潤39.9億元，同比增加18.4%，扭轉(zhuǎn)了2022財(cái)年?duì)I收凈利潤同時(shí)下滑的尷尬，其中糖果小類收益較去年同期成長中高個(gè)位數(shù)。

此外，根據(jù)第一財(cái)經(jīng)日報(bào)報(bào)道，去年12月，徐福記表示，2023年以來徐福記糖果實(shí)現(xiàn)了30%的增長，其中軟糖更是增長高達(dá)79%。

政策大環(huán)境、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、渠道受限或是讓不二家遇阻的幾方面原因。

不二家在財(cái)報(bào)中多次提及中國對日本進(jìn)口產(chǎn)品的限制——去年8月24日，日本東京電力公司于當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午1時(shí)許，正式開始福島核污染水作業(yè)。中國海關(guān)總署隨即公告表示，決定自2023年8月24日（含）起全面暫停進(jìn)口原產(chǎn)地為日本的水產(chǎn)品（含食用水生動(dòng)物）。

這一背景下，7月7日，海關(guān)總署再次強(qiáng)調(diào)了早前的政策，即為防范受到放射性污染的日本食品輸華，保護(hù)進(jìn)口食品安全，中國海關(guān)禁止進(jìn)口日本福島等十個(gè)縣（都）食品，包括福島縣、栃木縣、群馬縣、茨城縣、千葉縣等地。

這或許一定程度上讓不二家入華產(chǎn)品受限。其官網(wǎng)顯示，不二家在日本的工廠分布在福島縣、埼玉縣、栃木縣、佐賀縣、神奈川縣等9地，其中就有被海關(guān)禁止進(jìn)口的區(qū)域。

而核廢水事件后，相關(guān)方已加大了對來自上述區(qū)域進(jìn)口食品的查處力度——據(jù)《環(huán)球時(shí)報(bào)》報(bào)道，去年8月浙江嘉善市監(jiān)局在一商店中發(fā)現(xiàn)多批涉嫌違規(guī)食品，其中包括46包不二家葡萄味軟糖、21包不二家蘋果味軟糖、以及4盒不二家面包超人小伙伴巧克力。

這也讓不二家在中國的產(chǎn)地集中在浙江。不二家食品（杭州）有限公司同時(shí)也是該品牌在中國的工廠，界面新聞自不二家官方旗艦店看到，目前在售產(chǎn)品大多產(chǎn)地為浙江，其店鋪客服向界面新聞表示，目前店內(nèi)除去面包超人聯(lián)名系列巧克力為日本進(jìn)口外，其余商品全部國產(chǎn)。日本進(jìn)口地為平塚。

但不二家在國內(nèi)的產(chǎn)能并不算大。據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》2019年報(bào)道，除上述杭州工廠外，不二家曾在當(dāng)時(shí)計(jì)劃在杭州取得新地建廠，擴(kuò)大餅干產(chǎn)能，當(dāng)時(shí)該公司計(jì)劃到2020年12月底將在華銷售額提高到100億日元規(guī)模。

但關(guān)于上述工廠的后續(xù)落地與投產(chǎn)，則未有公開報(bào)道。不二家官方網(wǎng)站目前顯示的海外機(jī)構(gòu)名單中，中國市場負(fù)責(zé)生產(chǎn)的依舊只有“不二家食品（杭州）有限公司”一家。天眼查上也未有相關(guān)實(shí)體注冊信息。這可能意味著目前不二家在國內(nèi)的工廠，仍然只有一家。

圖片來源：小紅書@不二家Peko牛奶妹

產(chǎn)品上，據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)，國內(nèi)糖果行業(yè)在減糖、零糖風(fēng)潮下，許多品牌正向健康化轉(zhuǎn)型，新品開放方向側(cè)重功能性及營養(yǎng)功能價(jià)值更高的產(chǎn)品。

但不二家目前國內(nèi)所售產(chǎn)品中，缺乏這一特點(diǎn)。作為對比，徐福記目前產(chǎn)品線中包括低糖和0糖的糖果，并與華南理工大學(xué)建立健康零食聯(lián)合研究中心開發(fā)創(chuàng)新糖果等產(chǎn)品。

而更為重要的或許在于渠道。

眼下，中國人對糖果的消費(fèi)依舊集中在春節(jié)、婚慶等傳統(tǒng)節(jié)慶時(shí)期，這意味著對于糖果業(yè)來說，線下商超依舊是渠道的中堅(jiān)力量?！?022年中國休閑零食行業(yè)研究報(bào)告》指出，包括零食店、超市、便利店在內(nèi)的線下渠道，占整體銷售渠道的83%，網(wǎng)上渠道僅占13%，這也適用于糖果。

界面新聞自線上線下平臺看到，目前不二家產(chǎn)品集中在電商、便利店、KKV等新零售商超，也有少量產(chǎn)品鋪到了大潤發(fā)、世紀(jì)華聯(lián)等大賣場。

但作為對比，尼爾森零研數(shù)據(jù)顯示，2023年春節(jié)徐福記散裝的市場份額高達(dá)28%，達(dá)五年歷史新高，其中散糖和散巧的市場份額分別超過了35%和40%，位居市場第一——在中國人對糖果的消費(fèi)習(xí)慣里，傳統(tǒng)節(jié)慶之時(shí)，或許還是有更多人傾向于在大賣場買糖，而不二家在這一渠道的鋪貨沒有優(yōu)勢。

就不二家目前的鋪貨渠道看，它面臨的客群實(shí)際上是區(qū)別于大賣場糖果消費(fèi)者的，產(chǎn)品需有針對性地做出更多創(chuàng)新。

此外，不二家還面臨一個(gè)同時(shí)也困擾著其他日資品牌的問題，便是隨著中國市場上消費(fèi)品牌的進(jìn)一步豐富，日本食品飲料的紅利期已經(jīng)過去。2023年，不少日資品牌在華的業(yè)績都出現(xiàn)不同程度下滑或遭遇瓶頸，其中，日清在今年前三個(gè)月，中國內(nèi)地業(yè)務(wù)收入減少9.1%。明治稱，中國子公司的財(cái)年利潤大幅下降。卡樂比指，大中華區(qū)的財(cái)年收入大跌超過20%。

不二家面前的挑戰(zhàn)并不小。

來源：界面新聞 作者：李燁