賣(mài)內(nèi)衣的盯上戶外高端滑雪。1月6日，北京商報(bào)記者了解到，NEIWAI天貓旗艦店上線了NEIWAI ACTIVE系列滑雪服產(chǎn)品，定價(jià)在2000元以上，這意味著NEIWAI從一個(gè)內(nèi)衣品牌跨到了戶外滑雪運(yùn)動(dòng)。

根據(jù)旗艦店銷(xiāo)售信息，NEIWAI內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格基本在300元以下，此番上線超2000元的滑雪服，引發(fā)關(guān)注。不過(guò)，單從市面上滑雪服的價(jià)格來(lái)看，NEIWAI滑雪服的價(jià)格與高端戶外運(yùn)動(dòng)品牌北面滑雪服的價(jià)格不相上下，未來(lái)在市場(chǎng)主攻消費(fèi)客群可能與類(lèi)似品牌一致。

值得一提的是，對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，對(duì)NEIWAI的印象更多是一個(gè)內(nèi)衣品牌，與戶外以及滑雪似乎不大沾邊。NEIWAI自2012年成立以來(lái)，一直圍繞“貼身衣物”來(lái)做品牌建設(shè)，憑借對(duì)無(wú)鋼圈內(nèi)衣的營(yíng)銷(xiāo)，迅速賺取熱度，獲得消費(fèi)者和資本青睞。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)NEIWAI新系列上線3個(gè)月各款銷(xiāo)量均過(guò)萬(wàn)件，其中零敏玲瓏款單品銷(xiāo)量在天貓同價(jià)位產(chǎn)品中位列第三。在資本市場(chǎng)，NEIWAI更是獲得8輪融資。而在渠道方面，NEIWAI已在中國(guó)40個(gè)城市的超一線和一線商場(chǎng)擁有超過(guò)150家門(mén)店。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來(lái)，NEIWA的轉(zhuǎn)型顯然不會(huì)太容易。“內(nèi)衣起家的品牌布局滑雪運(yùn)動(dòng)賽道，這在一定程度上令消費(fèi)者難以產(chǎn)生品類(lèi)聯(lián)想，此類(lèi)別產(chǎn)品不容易成功，千元以上的定價(jià)對(duì)于消費(fèi)者而言，更難以接受。但另一方面也反映出企業(yè)自己在努力尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，是積極的心態(tài)，但方法上或者不太具有可行性，還需拭目以待。”伍岱麒說(shuō)道。

不過(guò)在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來(lái)，單從NEIWAI滑雪服的定價(jià)來(lái)看，比近兩年動(dòng)輒萬(wàn)元的羽絨服接地氣。NEIWAI的轉(zhuǎn)型及品類(lèi)延伸，更多是為了搶奪冬季生意，尋找內(nèi)衣銷(xiāo)售淡季的替代品類(lèi)，如同羽絨服品牌夏季做防曬服一樣的道理。

就涉足冰雪經(jīng)濟(jì)相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)NEIWAI進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

單看冰雪經(jīng)濟(jì)，在飛速增長(zhǎng)的巨大戶外市場(chǎng)中，冰雪消費(fèi)正“高調(diào)”成為消費(fèi)熱門(mén)趨勢(shì)。根據(jù)工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)，冰雪裝備相關(guān)的企業(yè)數(shù)量從2015年的約300家增長(zhǎng)到2023年的900家左右，銷(xiāo)售收入也從2015年的不到50億元增長(zhǎng)到了2023年的220億元左右。具體到企業(yè)，2024年1—6月，核心業(yè)務(wù)緊密?chē)@滑雪運(yùn)動(dòng)的迪桑特品牌迎來(lái)業(yè)績(jī)飛漲，其所在的安踏其他品牌板塊獲得同比超40%的高增長(zhǎng)。

市場(chǎng)繁榮下，跨界轉(zhuǎn)型者不少。防曬品牌蕉下同樣布局了滑雪賽道，推出了多款滑雪服產(chǎn)品意欲入局一搏。另外像快時(shí)尚品牌ZARA等也都入局競(jìng)爭(zhēng)。H M、優(yōu)衣庫(kù)也在近兩年間布局了滑雪領(lǐng)域，推出系列產(chǎn)品。

拋開(kāi)“不專(zhuān)業(yè)”的跨界選手，運(yùn)動(dòng)界的“專(zhuān)業(yè)選手”則早早準(zhǔn)備。在2024年10月中旬至11月中下旬的滑雪季即將開(kāi)始之際，多家戶外品牌已經(jīng)開(kāi)始熱身，相繼推出了全新滑雪系列及周邊產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)戶外品牌北面（The North Face）也推出了滑雪相關(guān)新品Steep Tech系列。此外像耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌巨頭也不會(huì)放過(guò)冬季最熱的項(xiàng)目。如2024年底，阿迪達(dá)斯探銳（adidas TERREX）與滑雪運(yùn)動(dòng)員蘇翊鳴發(fā)布共創(chuàng)款滑雪服系列。

對(duì)于NEIWAI而言，其入局意味著必然要與這些品牌直面競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是在消費(fèi)者認(rèn)知還是自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)等層面，NEIWAI想要脫穎而出甚至占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，并不是一件容易的事情。

（來(lái)源：北京商報(bào) 作者：張君花）