經(jīng)濟觀察報 記者 田進 每年春招季，桂林恒保健康防護有限公司（下稱“恒保防護”）的品牌經(jīng)理蔣佳和同事們都會迎來一年中最繁忙的時期。

作為一家國家級“專精特新”企業(yè)，恒保防護主要從事醫(yī)療器械生產(chǎn)制造，擁有上千名員工，其中相當一部分是技工和普工。每年年初，該公司通常更傾向于招聘技術(shù)型工人。但在今年春節(jié)后，銷售崗位的需求卻異軍突起，成為該公司招聘需求中增長最明顯的崗位。

蔣佳表示，受市場需求波動和價格“內(nèi)卷”的影響，公司管理層從去年開始頻繁提及要在2025年提高訂單質(zhì)量，拓展更多市場。此次，提高銷售崗招聘指標，主要是為了滿足“穩(wěn)量”的戰(zhàn)略需求。

恒保防護的招聘需求變化，也是今年大量制造業(yè)企業(yè)招聘時的縮影。長期深耕智能制造人才服務領域的科銳國際業(yè)務總經(jīng)理李濤發(fā)現(xiàn)，兩三年前，企業(yè)普遍將重心放在技術(shù)研發(fā)迭代和新產(chǎn)品上，而進入2024年后，企業(yè)更多地關(guān)注“去庫存”和“降本增效”，明顯感受到企業(yè)管理層面對變現(xiàn)能力的迫切關(guān)注。在今年春招季，雖然整體人才市場崗位需求有所收縮，但智能制造行業(yè)卻在積極推動營銷崗位的招聘。

2月19日，科銳國際發(fā)布的《2025人才市場洞察及薪酬指南》也顯示，受存量市場需求起伏、企業(yè)競爭激烈的影響，如何提升銷售額、提高生產(chǎn)率，以及增加利潤率成為大量制造業(yè)企業(yè)目前首先解決的問題。在此背景下，能夠幫助企業(yè)快速把產(chǎn)品投入市場、實現(xiàn)商業(yè)化的市場銷售人才需求持續(xù)增長。

穩(wěn)銷量、促變現(xiàn)

此前兩年，低價競爭成為了眾多制造業(yè)企業(yè)面臨的現(xiàn)實難題。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額相比上年下降3.3%。

在去年營收相對穩(wěn)定的基礎上，恒保防護的凈利潤也因市場競爭出現(xiàn)了一定波動。蔣佳介紹，去年行業(yè)“內(nèi)卷”非常嚴重，企業(yè)都在強調(diào)降本增效，導致公司訂單的利潤率持續(xù)處于低位。

為了改善訂單價格，恒保防護計劃尋找潛在訂單需求，并從中篩選優(yōu)質(zhì)訂單。她說，此前企業(yè)為了穩(wěn)住銷量，還會接受一些低價小訂單，但今年公司的接單策略是寧缺毋濫，以改善企業(yè)的現(xiàn)金流。“在擴大訂單需求上，銷售人員扮演著最關(guān)鍵的角色，因此公司必須擴大銷售崗位的招聘?！?/p>

2024年，李濤深刻感受到，企業(yè)競爭“內(nèi)卷”程度快速加劇。以家用儲能領域為例，2023年受全球能源危機和海外儲能產(chǎn)品價格補貼等因素影響，國內(nèi)家用儲能產(chǎn)品的需求快速增長，相關(guān)領域企業(yè)獲得了可觀的利潤空間。市場火熱推動2023年國內(nèi)儲能公司數(shù)量幾乎翻倍增長。

進入2024年，儲能領域的競爭態(tài)勢因需求萎縮和企業(yè)間競爭加劇而迅速演變。一些儲能領域客戶向李濤透露,多數(shù)項目已難以盈利，甚至不得不在虧損狀態(tài)下維持運營，企業(yè)深陷低價競爭的泥潭，倍感煎熬。然而，為了維系企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)等核心業(yè)務的正常運營，企業(yè)不得不選擇接受低價訂單，陷入兩難境地。

李濤表示：“為扭轉(zhuǎn)低價‘內(nèi)卷’的趨勢，從2024年起，將產(chǎn)品銷售出去以獲得更高的利潤成為智能制造行業(yè)主推的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略特點也體現(xiàn)在招聘變化上，即營銷人才成為制造業(yè)企業(yè)為數(shù)不多愿意擴張的崗位。這一趨勢在今年春招季體現(xiàn)得尤為明顯，制造業(yè)對銷售人才的需求出現(xiàn)明顯增長。成熟的營銷人才不僅能幫助企業(yè)更好地消化庫存產(chǎn)品，還能憑借其豐富的銷售渠道和市場資源，在產(chǎn)品售價上為企業(yè)帶來更明顯的優(yōu)勢?！?/p>

在恒保防護，目前銷售經(jīng)理的招聘月薪普遍在5000元—10000元，要求包括大專及以上學歷，以及至少3年的銷售管理經(jīng)驗。

據(jù)李濤介紹，相比其他行業(yè)，智能制造行業(yè)對銷售人員的要求相對更高。一方面，智能制造行業(yè)的產(chǎn)品多為大型設備，技術(shù)不斷迭代更新，銷售人員需要深入了解產(chǎn)品的技術(shù)背景和操作方式。這就要求銷售人員需要投入時間熟悉產(chǎn)品，甚至具備理工科專業(yè)背景，以便精準把握產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應用場景。

另一方面，智能制造行業(yè)的銷售人員主要面向B端（企業(yè)用戶）或大型采購商。銷售鏈路較長、對接人員復雜，這對銷售人員的綜合能力提出了更高要求。

李濤表示：“雖然去年以來智能制造行業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)品銷售，銷售部門也確實成為企業(yè)利潤的重要來源，但企業(yè)中的核心研發(fā)人員仍是推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵?！薄?025人才市場洞察及薪酬指南》也顯示，在生產(chǎn)運營端，降本增效依然是當前的主旋律，但企業(yè)運營優(yōu)化的重點亦轉(zhuǎn)向以價值創(chuàng)造為核心，如精益生產(chǎn)管理方向的工藝改造、解決工藝技術(shù)難題，優(yōu)化工藝標準體系等，這一趨勢帶來傳統(tǒng)研發(fā)技術(shù)崗位、工藝改造升級技術(shù)崗位人才需求增長。

海外市場營銷是重點

與往年相比，今年恒保防護在招聘銷售人員時，更傾向招聘擅長小語種的銷售人員。這一決策的關(guān)鍵因素在于該公司正在主動調(diào)整海外市場的布局。

據(jù)蔣佳介紹，公司出口業(yè)務約占整體業(yè)務比例的70%。從2025年初開始，部分國家調(diào)整了關(guān)稅政策，為了維持海外市場銷量，公司采取的一項應對舉措便是開拓更多新興市場。因此，小語種銷售人才成為招聘中重要的一部分。

李濤指出，鑒于國內(nèi)市場需求趨于平穩(wěn)，為了尋求新的市場增量，近年來智能制造企業(yè)紛紛將營銷重心轉(zhuǎn)向了海外市場。這一戰(zhàn)略調(diào)整對今年的春季招聘產(chǎn)生了兩方面的影響：一是眾多智能制造企業(yè)開始積極招聘并自主培養(yǎng)營銷類應屆畢業(yè)生，其中擅長英語或小語種的應屆生需求明顯增加；二是企業(yè)也在積極招聘熟悉特定海外市場的銷售人才，以更好地開拓和深耕海外市場?！?025人才市場洞察及薪酬指南》顯示，去年以來，光伏企業(yè)加大了海外銷售及生產(chǎn)基地建設力度。依托其扎實的產(chǎn)品技術(shù)基礎，在全球更多市場找尋新的增長點。其中，儲能企業(yè)的產(chǎn)品與生產(chǎn)基地已頻現(xiàn)于北美、歐洲、中東及其他新興市場。在這一全球化布局的過程中，海外銷售總監(jiān)成為最緊缺的人才崗位，年薪已達60萬—80萬元。

為了促進外貿(mào)增長，去年11月，商務部發(fā)布《促進外貿(mào)穩(wěn)定增長若干政策措施的通知》，提出九大舉措，包括加大對外貿(mào)企業(yè)減負穩(wěn)崗的支持力度，將重點外貿(mào)企業(yè)納入企業(yè)用工服務保障范圍，加強人社專員指導服務等。

李濤表示，當前國內(nèi)智能制造企業(yè)對全球化人才的需求日益迫切。除了招聘面向海外不同市場的銷售人員外，眾多企業(yè)還在積極布局海外工廠，以應對潛在的貿(mào)易風險。隨著智能制造行業(yè)全球化步伐的加快，海外人力資源管理等崗位人才需求將持續(xù)增長。這些人才不僅需要具備跨文化溝通與協(xié)作的能力，還需要深入了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、勞動市場以及人力資源管理實踐，以確保企業(yè)在海外市場的穩(wěn)健運營和合規(guī)發(fā)展。

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