咖啡杯套是“傳票”，紙袋印著“無(wú)罪”，產(chǎn)品叫“無(wú)效婚姻”“監(jiān)外執(zhí)行”，甚至一些門店里還有法官臺(tái)和被告臺(tái)……

最近，“法律主題咖啡店”在各地悄然走紅，喝一杯咖啡就能解決法律困惑，獨(dú)特的體驗(yàn)吸引網(wǎng)友爭(zhēng)相打卡，有的門店一開業(yè)就沖上好評(píng)Top榜。

這是什么新模式？

01 “一家合法的咖啡店”到底是什么樣？

一杯咖啡，就能解決一個(gè)法律困惑？

最近，“法律主題咖啡店”在社交平臺(tái)掀起熱議，小紅書相關(guān)筆記超70萬(wàn)篇。我注意到，多地都有這種咖啡館新模式。

比如，鄭州的“庭外”就吸引了眾多目光。它位于河南自貿(mào)區(qū)鄭州片區(qū)人民法院馬路對(duì)面，一路之隔，一邊是法庭，一邊是咖啡店，其白色外墻搭配暖黃燈光勾勒的黑字招牌，大方又吸睛。

門頭上還清晰標(biāo)注著“咖啡、茶歇、版權(quán)、商標(biāo)、維權(quán)/律師協(xié)作、證據(jù)保全”，直觀展現(xiàn)多元業(yè)務(wù)。旁邊燈箱上寫著“一家合法的咖啡店”，也很應(yīng)景。

店內(nèi)“法制味道”滿滿：咖啡杯套設(shè)計(jì)成“傳票”樣式，案由是“合法持有咖啡一案”；小票備注聲明“認(rèn)吃認(rèn)喝”；裝咖啡的紙袋上蓋著“無(wú)罪”印章，趣味十足。

據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，該門店面積90余平，產(chǎn)品涵蓋咖啡、無(wú)咖啡因咖啡、養(yǎng)生茶和甜品等三十余款。

除了美式、拿鐵，青柚雪松拿鐵、玉米糝兒拿鐵等特色咖啡也頗受歡迎，單杯均價(jià)約25元，“法律人”到店出示有效證件，可享永久88折優(yōu)惠。

據(jù)悉，這家店于2月底正式營(yíng)業(yè)，憑借獨(dú)特的定位與服務(wù)，快速躋身當(dāng)?shù)卮蟊婞c(diǎn)評(píng)熱門榜Top4。

“我們的初衷是以精品咖啡為媒介，以創(chuàng)新的法律服務(wù)為語(yǔ)言，構(gòu)筑多元法律空間體驗(yàn)場(chǎng)”，其負(fù)責(zé)人透露。

除了“庭外”，各地也有不少受歡迎的法律主題咖啡店。

比如江西豐城去年11月開業(yè)的“啡訟咖啡”，目前位居當(dāng)?shù)卮蟊婞c(diǎn)評(píng)咖啡好評(píng)榜榜首。貴陽(yáng)的LAW COFFEE、深圳的解是茶啡、湛江的律咖等，都吸引著大批年輕人前去打卡。

不少網(wǎng)友調(diào)侃這類咖啡店是“賣腦又賣藝”，還有人打趣說(shuō)“為法學(xué)生提供了就業(yè)新方向”。然而熱潮背后，也有網(wǎng)友質(zhì)疑，普通人開法律主題咖啡店合規(guī)嗎？律師能開店經(jīng)營(yíng)嗎？

近幾年，拓展咖啡館新場(chǎng)景的生意很多，“咖啡+法律”到底是怎么結(jié)合的？

圖源小紅書博主@a阿啦啦已獲授權(quán)（同封面、首圖）

02 “法律+咖啡”，具體怎么玩

法律主題咖啡店的核心問(wèn)題是：怎么平衡“咖啡”和“法律”關(guān)系。

正如庭外咖啡店負(fù)責(zé)人所說(shuō)：若經(jīng)營(yíng)重心偏向咖啡，會(huì)缺乏特色難以盈利；反之過(guò)于凸顯法律元素，則會(huì)嚴(yán)肅有余而趣味不足。

而且對(duì)這種平衡的探尋，不僅涉及商業(yè)邏輯和市場(chǎng)定位，還關(guān)乎經(jīng)營(yíng)的合規(guī)性。

一位資深律師表示，如果在店內(nèi)為顧客提供法律咨詢，僅作為咖啡之外的附加服務(wù)，沒(méi)有另行收費(fèi)，這種行為并不違法。而職業(yè)律師不能以咖啡店名義設(shè)立辦公室或接待室承攬業(yè)務(wù)，否則可能構(gòu)成違法行為。

但這并不意味著“咖啡+法律”模式?jīng)]有可行性，事實(shí)上，這一模式有獨(dú)特的結(jié)合點(diǎn)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

1、開在法院附近，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群

法律咖啡店將店址選在法院、律所周邊，深度綁定特定場(chǎng)景。

比如上述庭外咖啡，與法院僅一路之隔。這樣的地理位置，讓其在法院工作人員、律師以及訴訟當(dāng)事人等目標(biāo)用戶面前精準(zhǔn)曝光，吸引他們進(jìn)店。

2、從產(chǎn)品到空間，打造別具一格的體驗(yàn)感

上文提到庭外咖啡店的“傳票杯套+無(wú)罪紙袋”趣味十足，讓不少網(wǎng)友主動(dòng)發(fā)朋友圈：“今天被‘合法持有咖啡’傳喚了！”

貴陽(yáng)LAW COFFEE的產(chǎn)品名也特別有趣，比如海鹽玫瑰拿鐵叫“無(wú)效婚姻”，麥芽拿鐵是“監(jiān)外執(zhí)行”，草莓奶蓋茉莉冰茶是“資產(chǎn)交易”，草莓椰椰拿鐵叫“起訴狀”。

好玩的產(chǎn)品名激發(fā)網(wǎng)友的傳播熱情，消費(fèi)者還腦洞大開，提議開發(fā)“婚姻冷靜期Dirty”“侵權(quán)責(zé)任卡布”等飲品，玩?！巴ネ夂徒饨固乾斊娑洹?，為店鋪增添了不少輕松詼諧的氛圍。

法律主題咖啡店的空間設(shè)計(jì)也是一大亮點(diǎn)。一些店鋪比如貴陽(yáng)的LAW COFFEE，準(zhǔn)備設(shè)置法官臺(tái)、被告臺(tái)等獨(dú)特元素，制造讓人身臨庭審現(xiàn)場(chǎng)的獨(dú)特體驗(yàn)。

深圳的解是茶啡，既是一家茶咖館，也是一個(gè)法律主題自習(xí)室。店內(nèi)隨處可見(jiàn)法律術(shù)語(yǔ)的解讀標(biāo)識(shí)，去過(guò)的網(wǎng)友表示“莫名有種正氣凜然感”。

3、咖啡之外，法律咨詢服務(wù)鏈接消費(fèi)者

法律主題咖啡店的獨(dú)特之處，在于以法律服務(wù)連接顧客。

這些店鋪的主理人一般都是律師或者深諳法律知識(shí)的行家，他們會(huì)為顧客提供簡(jiǎn)單的法律咨詢。

就像庭外的負(fù)責(zé)人，會(huì)免費(fèi)為消費(fèi)者解答一些婚姻、職場(chǎng)常見(jiàn)的法律問(wèn)題，還會(huì)為有需求的顧客介紹律師?！伴T頭上標(biāo)注的版權(quán)、商標(biāo)等業(yè)務(wù)，需轉(zhuǎn)交給另一家資質(zhì)齊全的公司處理。”

貴州的LAW COFFEE，在咖啡之外，創(chuàng)辦了有趣的法律月報(bào)，為創(chuàng)業(yè)者、職場(chǎng)人提供實(shí)用的法律知識(shí)。

“不做專業(yè)咨詢，只是解決日常小焦慮”，這種輕量化的服務(wù)，讓法律知識(shí)更貼近生活，有效地?cái)U(kuò)大了咖啡館的用戶群。

圖源小紅書博主@a阿啦啦已獲授權(quán)（同封面、首圖）

4、聚焦興趣群體，私域流量運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵

法律主題咖啡店長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)圈子（私域）。

庭外咖啡店負(fù)責(zé)人表示，之后會(huì)定期推出主題沙龍、一日店長(zhǎng)等活動(dòng)，增強(qiáng)顧客黏性。

一日店長(zhǎng)由專業(yè)律師或者熱情的法律愛(ài)好者擔(dān)任，借鑒“跳海”酒吧的模式，內(nèi)核在于“共享”“空間利用”，將朋友、同好、同行連接在一起，0成本沉浸式體驗(yàn)開店。 “一日店長(zhǎng)”可以 充分發(fā)揮個(gè)人 IP 的魅力，與顧客面對(duì)面交流互動(dòng)，吸引更多興趣群體匯聚。

比如，即將到來(lái)的三八婦女節(jié)，庭外計(jì)劃舉辦女性法律人分享會(huì)，相互賦能。

其實(shí)大多數(shù)法律主題咖啡店的本質(zhì)，是為律師及法律愛(ài)好者搭建一個(gè)平臺(tái)，讓相同興趣群體聚集在一起，滿足用戶的社交、學(xué)習(xí)等需求，為店鋪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積蓄私域流量。

03 “咖啡+專業(yè)場(chǎng)景”正在重塑咖啡邊界

法律咖啡店與之前咖門報(bào)道的學(xué)術(shù)咖啡館、心理咖啡館類似，都是將專業(yè)領(lǐng)域與咖啡文化相結(jié)合，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

內(nèi)卷的咖啡市場(chǎng)，需要不斷講出“新故事”。法律咖啡館的走紅，就在于它精準(zhǔn)“狙擊”了小眾群體的需求，說(shuō)到底也是一場(chǎng)“為情緒價(jià)值買單”的勝利。

有法律咖啡店主理人透露，店內(nèi)70%的顧客是為了“打卡拍照”，真正進(jìn)行法律咨詢的僅占30% 。

這表明，年輕人想要的并非專業(yè)咨詢，而是“學(xué)法不犯法”的獲得感，和“我在律所喝咖啡”的社交貨幣。

“專業(yè)場(chǎng)景+咖啡”正在重塑咖啡的邊界。以咖啡為載體，任何專業(yè)領(lǐng)域都可能衍生出新物種。

但這場(chǎng)游戲的終極考驗(yàn)是——當(dāng)“新鮮感”褪去，怎樣才能讓消費(fèi)者“再來(lái)一次”。

來(lái)源：36氪