經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 錢玉娟 1月22日，新東方（09901.HK）收盤報(bào)35.4港元/股，跌超24%，市值一天之內(nèi)蒸發(fā)超180億港元。

此前一天，新東方披露的2025財(cái)年中期（2024年6月1日至2024年11月30日止六個月）業(yè)績顯示，其營收與凈利均同比大幅增長。

但同時披露的東方甄選（01797.HK）2025財(cái)年中期業(yè)績顯示，因剝離與輝同行帶來了一次性開支，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的營收同比下降9.32%，凈虧損9650.3萬元，而上一財(cái)年同期則為凈盈利1.6億元。

東方甄選稱，若剔除出售與輝同行的財(cái)務(wù)影響，其報(bào)告期內(nèi)的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈溢利為3270萬元。

東方甄選董事長兼CEO俞敏洪出席電話會時稱，出現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)，在大部分股東的預(yù)料之中，“比我個人想象的數(shù)據(jù)還要好一點(diǎn)”。

東方甄選需要恢復(fù)期

東方甄選直播電商業(yè)務(wù)的GMV（交易總額）為48億元，同比縮水9億元。俞敏洪也在長達(dá)半小時的發(fā)言中提及，東方甄選在2025財(cái)年上半年經(jīng)歷了一些變故，GMV下降相對是在可控范圍內(nèi)。

在他看來，東方甄選經(jīng)歷了一個巨大的不確定性以后，需要恢復(fù)期。

俞敏洪稱，東方甄選在維持抖音這一主要平臺流量穩(wěn)定的同時，既在開設(shè)東方生鮮等新的分銷平臺，來加強(qiáng)App和會員建設(shè)，還在小紅書、京東、淘寶、微信小店等平臺，增設(shè)了禮品功能。

“現(xiàn)在我們大概60%—70%（GMV）依賴抖音平臺的銷售，盡管我們要向抖音表示感謝，但是這對一個獨(dú)立的上市公司來說，絕對不是一個正常的商業(yè)模式?！庇崦艉榉Q，抖音永遠(yuǎn)會構(gòu)成東方甄選銷售的一部分，但團(tuán)隊(duì)會在其他方面花更大的力氣。

例如，東方甄選自有App擁有超20萬付費(fèi)會員，其中的自營產(chǎn)品GMV在總GMV中的占比已從上一財(cái)年中期的16.8%增至現(xiàn)在的28.9%。

不過，俞敏洪發(fā)現(xiàn)，自有App的會員在2025年選擇續(xù)費(fèi)的不足50%，這反映了幾個問題：東方甄選的產(chǎn)品體系不完備；自身還在經(jīng)歷波動；作為一個純在線銷售的公司缺少地面店支撐。

俞敏洪有做實(shí)體店的設(shè)想，他已經(jīng)在新東方的教學(xué)點(diǎn)鋪設(shè)自動售貨機(jī)，還計(jì)劃開設(shè)一些小賣部，由此嘗試拓展銷售渠道、發(fā)展會員。

回應(yīng)裁員與孫東旭復(fù)播

除了向外延伸摸索，東方甄選內(nèi)部也在進(jìn)一步邁向“流程化、效率化、極致化”。

俞敏洪稱，兩個月前，東方甄選在業(yè)務(wù)量沒受太大損失、工作量還在增加的情況下，裁掉了不少員工，使公司的人力資源費(fèi)用進(jìn)一步下降。

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，截至2024年11月30日，東方甄選的自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)為1733人，其中全職1264人，兼職469人。供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)達(dá)到852人，其中全職591人，兼職261人。

可資對比的是，董宇輝曾在2024年10月的一場直播中表示，與輝同行的員工已經(jīng)增至300多人。

這一團(tuán)隊(duì)規(guī)模不及東方甄選的兼職員工數(shù)，但從第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺看，與輝同行直播間近30天直播累計(jì)銷量超百萬，累計(jì)銷售額超1億元，與東方甄選的直播間表現(xiàn)差不多。

談及未來團(tuán)隊(duì)的人員管理，俞敏洪說：“會把握得更加嚴(yán)格?！?/p>

俞敏洪還提及了東方甄選前CEO孫東旭復(fù)播一事，“這也是被我允許的，經(jīng)過思考以后，他反復(fù)地請求，因?yàn)樗蚕Ｍ転楣径嘧鳇c(diǎn)事情”。

孫東旭2024年11月24日復(fù)播，此前東方甄選的日均銷售額為750萬元至1000萬元，日均觀看人數(shù)為444萬人。孫東旭回歸直播間當(dāng)天，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺達(dá)多多的數(shù)據(jù)，總觀看人次達(dá)到1039.2萬，漲粉1.1萬，直播帶貨銷售額接近2500萬元。在當(dāng)天的抖音帶貨總榜排名上，東方甄選一度超過與輝同行。

相比孫東旭復(fù)播的熱度，俞敏洪更認(rèn)可他在產(chǎn)品遴選和質(zhì)量把控方面的工作。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者從東方甄選內(nèi)部人士處獲悉，孫東旭辭任CEO后，多在幕后參與東方甄選的自營品選品和供應(yīng)鏈管理運(yùn)營工作。

在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，俞敏洪還要求管理團(tuán)隊(duì)針對未來的產(chǎn)品建設(shè)以及流量增長拿出具體方案，他則會把握公司的整體大方向、主播和公司管理者們努力的方向以及他們的情緒和心態(tài)。

“不用擔(dān)心我近一兩年會退休?！?3歲的俞敏洪說，進(jìn)入2025年，他會將自己80%以上的個人活動放在東方甄選平臺。