郎酒青花郎等三大事業(yè)部變?yōu)闇?zhǔn)公司制運行

鄭淯心2025-02-19 19:20

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 2月18日,郎酒宣布旗下青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部變?yōu)闇?zhǔn)公司制運行。郎酒稱,三大事業(yè)部與郎酒銷售公司的塊狀大區(qū)、職能體系形成立體營銷結(jié)構(gòu),意在實現(xiàn)更專業(yè)化的市場運營。

準(zhǔn)公司制是指三大事業(yè)部尚未成立公司,但按照公司制度運行,實行獨立核算、自負(fù)盈虧,并有市場運營等自主經(jīng)營權(quán)。

據(jù)郎酒內(nèi)部人士透露,如果運行良好,未來品牌事業(yè)部可能成為獨立公司,類似貴州茅臺醬香酒公司由事業(yè)部變?yōu)楠毩⒐镜陌l(fā)展路徑。

同時,郎酒進行了人事調(diào)整:郎酒銷售公司副總經(jīng)理易明亮兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理,原電商KA事業(yè)部總經(jīng)理侯港調(diào)任青花郎事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理;紅花郎事業(yè)部由楊飛擔(dān)任總經(jīng)理,兼香事業(yè)部由陳振偉擔(dān)任總經(jīng)理。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里稱,對郎酒而言,事業(yè)部變?yōu)闇?zhǔn)公司制更便于核算青花郎、紅花郎、兼香產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比,也有利于激發(fā)內(nèi)部競爭,推動業(yè)績增長。另一方面,準(zhǔn)公司制賦予更大的自主權(quán),便于各產(chǎn)品精準(zhǔn)投放,在節(jié)流的同時做好開源工作。

郎酒的組織架構(gòu)已歷經(jīng)過多次調(diào)整,每次調(diào)整都伴隨著戰(zhàn)略變化。

2017年7月,紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部。當(dāng)年,郎酒發(fā)布“中國兩大醬香白酒之一”的戰(zhàn)略定位,事業(yè)部調(diào)整意味著郎酒將更多資源向青花郎傾斜,目標(biāo)是將青花郎提價至千元以上,使其成為能比肩飛天茅臺的產(chǎn)品,也是郎酒沖擊高端白酒陣營的重要一步。

郎酒的戰(zhàn)略定位提升促進了銷售增長。據(jù)郎酒2021年披露的招股書顯示,2018年至2020年,郎酒分別實現(xiàn)營業(yè)收入74.79億元、83.48億元、93.37億元。

2023年初,郎酒銷售公司分拆青花郎事業(yè)部分,并設(shè)立青花郎事業(yè)部和紅花郎事業(yè)部。當(dāng)時,郎酒希望培育階梯狀產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升次高端產(chǎn)品紅花郎的營收。

上述招股書顯示,紅花郎系列產(chǎn)品被定位為次高端白酒。2018年郎酒的次高端產(chǎn)品銷售收入為19.04億元,2020年下滑至18.25億元。2022年,郎酒的IPO終止,再無披露相關(guān)數(shù)據(jù)。國際市場調(diào)查機構(gòu)弗若斯特沙利文研究報告顯示,在以婚宴、升學(xué)宴、生日宴為主的中國宴席市場,紅花郎銷量位列醬酒賽道第一。

2023年,郎酒公布了濃醬兼香戰(zhàn)略,力爭在接下來的2-3年內(nèi)實現(xiàn)兼香產(chǎn)品100億元的年營銷規(guī)模,成為濃醬兼香市場第一品牌。2024年初,小郎酒事業(yè)部升級為順品郎事業(yè)部,郎牌特曲事業(yè)部升級為龍馬郎事業(yè)部。2024年5月,龍馬郎事業(yè)部、順品郎事業(yè)部合并,設(shè)立郎酒兼香事業(yè)部,統(tǒng)籌運營郎酒的兼香產(chǎn)品。

在2024年底的郎酒全國經(jīng)銷商會議上,郎酒股份總經(jīng)理汪博煒稱,郎酒2024年度回款、出貨量創(chuàng)新高。

一位中部省份的郎酒經(jīng)銷商稱,目前庫存量較大,他希望郎酒事業(yè)部變成準(zhǔn)公司制運營后,能對不同產(chǎn)品進行更加精細(xì)化的運營,增加市場營銷投入,從而提升產(chǎn)品價格,降低庫存水平。


大消費新聞二部主任
長期關(guān)注大消費行業(yè)的市場發(fā)展和公司動向,擅長深度調(diào)查報道、高端人物專訪和產(chǎn)業(yè)剖析。
線索請聯(lián)系:zhengyuxin@eeo.com.cn

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