經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 2月18日，郎酒宣布旗下青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部變?yōu)闇?zhǔn)公司制運行。郎酒稱，三大事業(yè)部與郎酒銷售公司的塊狀大區(qū)、職能體系形成立體營銷結(jié)構(gòu)，意在實現(xiàn)更專業(yè)化的市場運營。

準(zhǔn)公司制是指三大事業(yè)部尚未成立公司，但按照公司制度運行，實行獨立核算、自負(fù)盈虧，并有市場運營等自主經(jīng)營權(quán)。

據(jù)郎酒內(nèi)部人士透露，如果運行良好，未來品牌事業(yè)部可能成為獨立公司，類似貴州茅臺醬香酒公司由事業(yè)部變?yōu)楠毩⒐镜陌l(fā)展路徑。

同時，郎酒進行了人事調(diào)整：郎酒銷售公司副總經(jīng)理易明亮兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理，原電商KA事業(yè)部總經(jīng)理侯港調(diào)任青花郎事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理；紅花郎事業(yè)部由楊飛擔(dān)任總經(jīng)理，兼香事業(yè)部由陳振偉擔(dān)任總經(jīng)理。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里稱，對郎酒而言，事業(yè)部變?yōu)闇?zhǔn)公司制更便于核算青花郎、紅花郎、兼香產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，也有利于激發(fā)內(nèi)部競爭，推動業(yè)績增長。另一方面，準(zhǔn)公司制賦予更大的自主權(quán)，便于各產(chǎn)品精準(zhǔn)投放，在節(jié)流的同時做好開源工作。

郎酒的組織架構(gòu)已歷經(jīng)過多次調(diào)整，每次調(diào)整都伴隨著戰(zhàn)略變化。

2017年7月，紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部。當(dāng)年，郎酒發(fā)布“中國兩大醬香白酒之一”的戰(zhàn)略定位，事業(yè)部調(diào)整意味著郎酒將更多資源向青花郎傾斜，目標(biāo)是將青花郎提價至千元以上，使其成為能比肩飛天茅臺的產(chǎn)品，也是郎酒沖擊高端白酒陣營的重要一步。

郎酒的戰(zhàn)略定位提升促進了銷售增長。據(jù)郎酒2021年披露的招股書顯示，2018年至2020年，郎酒分別實現(xiàn)營業(yè)收入74.79億元、83.48億元、93.37億元。

2023年初，郎酒銷售公司分拆青花郎事業(yè)部分，并設(shè)立青花郎事業(yè)部和紅花郎事業(yè)部。當(dāng)時，郎酒希望培育階梯狀產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升次高端產(chǎn)品紅花郎的營收。

上述招股書顯示，紅花郎系列產(chǎn)品被定位為次高端白酒。2018年郎酒的次高端產(chǎn)品銷售收入為19.04億元，2020年下滑至18.25億元。2022年，郎酒的IPO終止，再無披露相關(guān)數(shù)據(jù)。國際市場調(diào)查機構(gòu)弗若斯特沙利文研究報告顯示，在以婚宴、升學(xué)宴、生日宴為主的中國宴席市場，紅花郎銷量位列醬酒賽道第一。

2023年，郎酒公布了濃醬兼香戰(zhàn)略，力爭在接下來的2-3年內(nèi)實現(xiàn)兼香產(chǎn)品100億元的年營銷規(guī)模，成為濃醬兼香市場第一品牌。2024年初，小郎酒事業(yè)部升級為順品郎事業(yè)部，郎牌特曲事業(yè)部升級為龍馬郎事業(yè)部。2024年5月，龍馬郎事業(yè)部、順品郎事業(yè)部合并，設(shè)立郎酒兼香事業(yè)部，統(tǒng)籌運營郎酒的兼香產(chǎn)品。

在2024年底的郎酒全國經(jīng)銷商會議上，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒稱，郎酒2024年度回款、出貨量創(chuàng)新高。

一位中部省份的郎酒經(jīng)銷商稱，目前庫存量較大，他希望郎酒事業(yè)部變成準(zhǔn)公司制運營后，能對不同產(chǎn)品進行更加精細(xì)化的運營，增加市場營銷投入，從而提升產(chǎn)品價格，降低庫存水平。