經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 潘俊田/文 3月18日，隆基綠能（601012.SH）在西安發(fā)布名為“eHome”的家庭光建綠電解決方案新品。該產(chǎn)品由光伏組件、儲(chǔ)能柜、逆變器和能源管理軟件組成，主要安裝在別墅、自建房等房屋之上，能夠?yàn)榧彝ド钐峁╇娏χС峙c管理服務(wù)。此外，隆基綠能還將提供裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品安裝、后續(xù)維保等服務(wù)。

隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申親自為產(chǎn)品宣發(fā)站臺(tái)。他在發(fā)布會(huì)上稱，進(jìn)入終端能源消費(fèi)領(lǐng)域?qū)β』G能來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但在經(jīng)過(guò)調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上的家庭光伏產(chǎn)品存在“不夠安全、不夠美觀、不能滿足用電需求、后續(xù)維保難”等問題，因此決定進(jìn)軍家庭光伏業(yè)務(wù)。

隆基綠能“相中”家庭光伏市場(chǎng)已經(jīng)三年了。2023年，鐘寶申稱，其BC產(chǎn)品更適合用在屋頂上。2024年，鐘寶申親自發(fā)布了“別墅專用款光伏組件”。此次發(fā)布的“eHome”是其最新產(chǎn)品。

發(fā)布會(huì)上隆基綠能共推出了6款家庭光伏安裝方案，最便宜的一款為6.5kW光伏組件和8kWh儲(chǔ)能系統(tǒng)，售價(jià)為11.6萬(wàn)元；最貴的一款為26.2kW光伏組件和40kWh儲(chǔ)能系統(tǒng)，售價(jià)為42.69萬(wàn)元。

此外，隆基綠能還發(fā)布了一款售價(jià)約10萬(wàn)元的光伏車棚，用于給新能源車充電使用。

“經(jīng)過(guò)我們的測(cè)算，中國(guó)的別墅大概在500萬(wàn)套到1000萬(wàn)套之間，而中國(guó)的戶用光伏發(fā)展至今，也不過(guò)就裝了500多萬(wàn)套?！甭』G能中國(guó)分布式地區(qū)品牌市場(chǎng)總監(jiān)錢鑫曾在接受采訪時(shí)介紹。

此前，隆基綠能在家庭光伏產(chǎn)業(yè)鏈中處于“供應(yīng)商”地位。華為等家庭光伏企業(yè)會(huì)向隆基綠能訂購(gòu)光伏組件，用以組裝產(chǎn)品。

“供應(yīng)商”地位源自隆基綠能在兩年前發(fā)布的BC產(chǎn)品（背接觸電池，光伏電池的一種）。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，隆基綠能的BC產(chǎn)品具有正面發(fā)電效率更高，表面全黑更美觀等特點(diǎn)，更適宜裝在別墅上。

鐘寶申此前在多個(gè)場(chǎng)合表示，很多地方政府、企業(yè)和合作伙伴紛紛因其BC產(chǎn)品的美觀而選購(gòu)。

“有些廠商會(huì)直接購(gòu)買隆基綠能的組件，有些廠商則買隆基綠能的電池回來(lái)自己造組件?！币患覂?chǔ)能企業(yè)的家庭光伏業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹。

此次隆基綠能發(fā)布會(huì)重點(diǎn)推介的優(yōu)勢(shì)，在于自己的光伏組件。據(jù)隆基綠能家庭光建事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐旭輝介紹，相比于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品，隆基可以提供多達(dá)四種顏色的光伏組件，分別為青色、紅色、灰色和黑色。如果客戶有需求，還可以進(jìn)一步定制，“比如在光伏組件上加一些大理石紋理、桃木紋路”。

此外，隆基綠能還提供BIPV（光伏建筑一體化）光伏瓦，這種產(chǎn)品不僅能“節(jié)省建筑材料、加強(qiáng)建筑防水、提高保溫隔熱，還能發(fā)電”。唐旭輝進(jìn)一步表示，“這款產(chǎn)品每平方米售價(jià)為2980元，像別墅等大宅，平均每平方米的基本裝修價(jià)格都在5000元以上，多則上萬(wàn)元，光伏瓦非常便宜”。

在家庭光伏市場(chǎng)，隆基綠能并不滿足只做“供應(yīng)商”。在此次發(fā)布會(huì)上，隆基綠能推出的產(chǎn)品不僅包含光伏組件、儲(chǔ)能柜、逆變器和能源管理軟件等傳統(tǒng)發(fā)電及電力管理硬件產(chǎn)品，還包含裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品安裝以及后續(xù)維保等服務(wù)內(nèi)容。

以往，隆基綠能的光伏組件客戶是國(guó)內(nèi)大型發(fā)電集團(tuán)，以及分布式電站開發(fā)商。隆基綠能通常不需要參與后續(xù)電站的安裝、運(yùn)營(yíng)與管理，因此光伏組件“好不好”更重要。但家庭光伏系統(tǒng)則不同，它就像裝修一樣，需要前期設(shè)計(jì)，再按照?qǐng)D紙安裝并網(wǎng)，使用過(guò)程中還需要進(jìn)行維保。

據(jù)唐旭輝介紹，隆基綠能的家庭光伏系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)“量體裁衣”，為每個(gè)客戶從開始階段設(shè)計(jì)獨(dú)特方案。此外，隆基綠能還會(huì)和設(shè)計(jì)師合作提供別墅整體設(shè)計(jì)方案，并提供專業(yè)安裝、上線24小時(shí)維修等服務(wù)。