經(jīng)濟觀察報 羅文利/文 在3月26日舉行的泡泡瑪特（09992.HK）2024年年度財報業(yè)績發(fā)布會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧稱，今年該公司有信心實現(xiàn)200億元營收，實現(xiàn)超50%的同比增長，海外業(yè)務有信心突破100億元營收，實現(xiàn)超100%的同比增長，并有希望在未來成為千億營收的企業(yè)。

泡泡瑪特同日發(fā)布的2024全年財報顯示，該公司2024年實現(xiàn)營收130.4億元，同比增長106.9%。其中，海外營收占比近四成。經(jīng)調(diào)整凈利潤為34億元，同比增長185.9%。

王寧在媒體溝通會上稱，泡泡瑪特的兩大策略，一是國際化，二是集團化，目前該公司已經(jīng)驗證了國際化的成功，未來，以IP為核心的集團化將會成為該公司發(fā)展的新動力，如品類創(chuàng)新，積木、毛絨、衍生品等，“我們在嘗試做飾品、小野旗艦店、樂園，現(xiàn)在來看很多業(yè)務的銷售占比還不大，但未來或能成為持續(xù)推動增長的因素”。

今年出海重點是美國和歐洲?

泡泡瑪特自2018年起布局海外市場并推動全球化戰(zhàn)略，目前已遍及全球近百個國家及地區(qū)。2024年，泡泡瑪特海外及港澳臺業(yè)務營收為50.7億元，同比增長375.2%，收入占比達38.9%。

從渠道來看，2024年泡泡瑪特的海外官網(wǎng)、Shopee等線上渠道營收為14.6億元，占比海外業(yè)務營收的28.8%，同比增長834%。其中，TikTok平臺渠道增速最快，營收為2.6億元，同比增長5779.8%。泡泡瑪特首席運營官司德稱，電商渠道的突破主要依靠產(chǎn)品驅(qū)動力，其次是泡泡瑪特在零售管理層面做了大量精細化管理工作。

2024年，泡泡瑪特首次將海外業(yè)務劃分為四大區(qū)域。其中，東南亞市場以24億元的營收領(lǐng)跑；東亞及港澳臺地區(qū)實現(xiàn)營收13.9億元；北美市場營收為7.2億元；歐澳及其他市場營收為5.5億元。

王寧在財報會上重點提及北美市場的表現(xiàn)：從銷售數(shù)據(jù)上來看，東南亞的確翻了六倍以上，但實際上北美市場表現(xiàn)也非常優(yōu)秀，翻了五倍以上，“內(nèi)部對北美市場今年的表現(xiàn)非常期待，2025年，泡泡瑪特有信心在單一北美市場達到全集團2020年25億元的銷售規(guī)?！?。

泡泡瑪特國際業(yè)務總裁文德一透露，去年東南亞市場是泡泡瑪特的重點發(fā)展區(qū)域，而今年的發(fā)力點在美國和歐洲市場。

泡泡瑪特在業(yè)績會上表示，今年的目標是在海外開出100家門店。與往年不同的是，今年的門店面積更大，位置也更好，因此同店表現(xiàn)有望比往年更好。2024年，泡泡瑪特在越南、印尼、菲律賓、意大利、西班牙五個國家開設了首家線下門店，并計劃在2025年拓展至德國、丹麥和比利時等國家開啟首店。

推出多元形態(tài)產(chǎn)品?

2024年，泡泡瑪特旗下營收過億元的IP由2023年的10個增長為13個，營收突破10億元的IP由2023年的2個增長為4個（THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY），其中，THE MONSTERS以30.4億元成為泡泡瑪特首個營收超30億元的IP。

2024年，泡泡瑪特將旗下業(yè)務首次拆分為四大品類，2024年財報顯示，手辦營收為69.4億元，同比增長44.7%，占比降至53.2%；毛絨營收為28.3億元，同比增長1289%，收入占比21.7%；MEGA營收為16.8億元，同比增長146.1%；衍生品及其他營收為15.9億元，同比增長156.2%。

司德稱，與大多數(shù)依靠內(nèi)容制作IP的公司不同，泡泡瑪特依靠產(chǎn)品制作IP，產(chǎn)品和IP同樣重要，“并不是IP火了后就可以任意匹配產(chǎn)品，一定要有足夠好的產(chǎn)品來承載IP，這兩樣缺一不可“。

關(guān)于IP的生命周期問題，王寧稱，一個成為符號化的、受過市場驗證的IP，其生命周期是非常久的。目前，和藝術(shù)家聯(lián)名的IP版權(quán)均歸屬泡泡瑪特，藝術(shù)家保持銷售分成的權(quán)利，泡泡瑪特再根據(jù)市場流行元素、IP的銷售表現(xiàn)，來量化對不同IP傾斜資源的程度。

面對國內(nèi)外的同行競爭，王寧稱，無論在規(guī)模體量或是業(yè)績增速上，泡泡瑪特正在拉大與競爭對手的距離，市場上也未能出現(xiàn)真正稱為對手的企業(yè)，核心原因一為精細化經(jīng)營，泡泡瑪特所有門店均為直營；二是泡泡瑪特做到了藝術(shù)和商業(yè)的平衡表達。

對于IP載體的更多計劃，泡泡瑪特透露，其樂園將于2025年4月中旬進入大規(guī)模改造期，用一年到一年半的時間對現(xiàn)有樂園進行改造；此外，泡泡瑪特未來還計劃推出珠寶飾品門店、發(fā)布動畫短片、游戲等多元形態(tài)的產(chǎn)品。